2021年10月笔试考核.docVIP

良志房地产开发企业 销售人员考评表（笔试部分） 姓名：____________ 岗 位：____________ 考评日期：200_____年_____月_____日 综合得分：____________ 此次考评分数权重：_______% 评 分 人：____________ 填空题：（每题5分，共25分） 兰州良志实业集团有限责任企业成立于________年，经过十多年快速发展壮大，现已形成了以_____________、_____________、_____________为主多元化经营机制。 “七通一平”是大开发区或关键开发项目施工准备工作要求。“七通”包含________、________、________、________、________、________、________。“一平”是指土地平整。 良志·嘉年华项目标关键卖点包含：_______________________________、______________________________、_______________________________、_______________________________。 B户型客厅（含餐厅、不含阳台）进深为_____米，开间为_____米，主卧（含观景平台）进深为_____米，开间为_____米，有____个270°观景平台。 收下对方名片时礼仪中包含：以双手靠近，将________或名片夹垫底，加上________辅助，慎重接收名片；收到名片应该临时放在桌子________。 简答题：（第1题10分、第2题15分、第3题20分，共45分） 请简述跃层、复式、错层概念。并指出这多个户型产品优点（不一样于其它）。 请做自我评价，你是否是一个优异房地产销售人员？假如是，请说明你比其它销售人员优异地方在哪里？假如否，你认为自己还有哪些地方需要改善？ 请列举等额本金还款法和等额本息还款法计算公式。（假设贷款额为N元，借款年限为X年，目前银行月利率为R‰，X年还款系数为Z）并请列举两种还款法优缺点。 销售技巧案例分析：（30分） 风水先生热处理 第一天置业顾问李小姐接待了一位宋姓用户，并带用户实地看了房子，用户看后表示了初步意向，同时提出第二天要带风水先生来看房。第二天顾? ? 客：“李小姐，我跟你介绍一下，这位就是我昨天跟你提起大师江先生，我们一起上去再看看那套房子吧。”置业顾问：“江先生，您好！早听宋先生提起您大名，久仰！久仰！这是我名片，请多多指教。”风水先生：“哪里！哪里！”一脸快乐样子。? ? 于是，三人一起上了楼，来到宋先生想买那套房子。风水大师江先生拿出包中罗盘，开始东量量，西测测，这里比划一下，那里比划一下，神秘样子让人难以猜测。忽然，江先生脸沉下来了，不吭声，拉着宋先生走到了另外一边，低声不知说了些什么。待宋先生走过来时，脸上快乐样没了，反而也沉下来了，不吭声，只见她手按紧了装着一万元定金口袋。看到这些，李小姐明白要发生什么了，于是，她心沉了下来。 背景说明： 4月份国家住宅和居住环境工程中心公布了《 健康住宅技术关键点》，明确指出：“住宅风水作为一个文化遗产,对大家意识和行为有深远影响。它既含有科学成份，又含有迷信成份。用辩证见解来看待风水理论，正确了解住宅风水和现代居住理念一致和矛盾，有利于吸收其精华，摒弃其糟粕，强调人和自然友好统一，关注居住和自然及环境整体关系，丰富健康住宅生态、文化和心理内涵。”这是国家住宅和居住环境工程中心为风水定性，也是新中国成立以来官方第一次明确肯定风水有科学成份。 李小姐所做有什么不正确地方呢？假如是你碰到了这么情况，你会怎样应对用户带风水先生看房情况呢？ 良志房地产开发企业 销售人员考评表（笔试部分参考答案） 一、填空题：（每题5分，共50分） 兰州良志实业集团有限责任企业成立于1991年，经过十多年快速发展壮大，现已形成了以汽车销售服务、物资储运销售、房地产开发为主多元化经营机制。 “七通一平”是大开发区或关键开发项目施工准备工作要求。“七通”包含道路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。“一平”是土地平整。 良志·嘉年华项目标关键卖点包含：优势地段（紧邻天水北路、距盘旋路商圈5分钟车程、扼守高速公路出口）、良好周围（四十公里黄河风情线、体育公园）、蝶形建筑风格（户户朝阳、间间采光）、6000平米大型运动休闲专题会所。 B户型客厅（含餐厅、不含阳台）进深为8.1米，开间为4.2米，主卧（含观景平台）进深为4.5米，开间为3.6米，有2 收下对方名片时礼仪中包含：以双手靠近，将右手或名片夹垫底，加上左手辅助，慎重接收名片；收到名片应该临时放