商务谈判准备一：调研的目的和内容[分析].pptVIP

7 对方谈判的最后期限 8对方的谈判作风 9谈判人员的个人情况 * 精品PPT | 借鉴参考 三是“知已” 通过谈判前的调查研究，对已方的谈判实力作客观的评价，理清自己的思路。 高估或低估自己的谈判实力都是有害的，如高估容易产生轻敌的情绪，而过低估自己，容易怯场，不敢去争取自己可能得到的利益 * 精品PPT | 借鉴参考 “知已”的内容---了解自己 竞争对手存在，但要充分估计自己的实力：1同其它竞争者比较，自己具有地点优势，其它人可能距离较远 2 有些竞争者不能提供全面性服务，而自己可提供 3 有些竞争者要价比自己要高 4 在众多的卖者生产能量方面自己占有优势等 * 精品PPT | 借鉴参考 训练：谈判前我要做些什么 训练材料： 1 刚上大学的你很想给自己买台电脑，王经理是电脑城经营电脑的商户，你经人介绍打算去和王经理谈谈。 问题：你去电脑城和王经理谈判前应做些什么工作？做这些事情的目的又是什么？ * 精品PPT | 借鉴参考 问题2 假设你是杭州娃哈哈集团的采购人员，领导给了你一个新任务，即采购一批方便面的包装盒。 问题 接下去要做的第一件事情是什么？做这件事情的目的是什么？ * 精品PPT | 借鉴参考 问题3 假设你在一个公司上班已以快三个月了，并且再过一个星期就到了你和公司约定的试用 期结束的日子，你打算和人事经理谈谈以后的工作内容和薪资待遇。 问题：你在去找人事经理谈之前要不要做一些调研工作，调研哪些方面？为何要这样做？ * 精品PPT | 借鉴参考 问题4 假设你是联想电脑公司的一名业务员你刚刚才获知杭州力大化工有限公司正准备采购20台电脑 问题：获知这个信息后，你的打算是什么？为什么 * 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT·收集整理 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 商务谈判准备一:调研目的和内容 * 精品PPT | 借鉴参考 主要学习内容 1了解什么是谈判信息 2谈判信息的作用 3 商务谈判调研的目的，并形成良好习惯 * 精品PPT | 借鉴参考 1 谈判信息 是指那些与谈判活动有联系的条件 、情况及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。 商务谈判是在一定法律制度和某一特定的政治经济和文化影响下的社会环境中进行的，而具体某次谈判又是在一定的市场环境下进行的，因此谈判信息分为宏观和社会环境信息和微观的市场信息。 * 精品PPT | 借鉴参考 2 信息的作用 1 是制定战略的依据 2 谈判信息是控制谈判过程的手段 3 谈判信息是双方相互沟通的中介 * 精品PPT | 借鉴参考 3 谈判调研的主要目的 一是“知情” 是通过谈判前的调查研究民，掌握与本次谈判有关的各种客观环境因素 的状况和变动趋势，并对这些情况进行分析，为制定谈判方案提供依据。 * 精品PPT | 借鉴参考 “知情”的主要内容—了解客观环境信息和市场环境信息 客观环境信息 如政治状况 宗教信仰 法律制度 经商方式 社会习俗 财政金融情况 基础设施与后勤供应系统 科技信息 气候因素 * 精品PPT | 借鉴参考 市场环境信息 有关国内外市场分布的信息 消费需求方面的信息 产品销售方面的信息 产品竞争方面的信息 产品分销渠道方面的信息 * 精品PPT | 借鉴参考 二是知彼 通过谈判前的调查研究，对谈判对手作尽可能多的了解，如对对方的资信情况，合作愿意，谈判风格、谈判期限情况有所了解，做到心中有数，对症下药。 * 精品PPT | 借鉴参考 “知彼