顶秀美泉小镇C区精品练习题.pptVIP

C区推广主题 原汁欧罗巴小镇 悠享四季 欧罗巴：欧洲别称 课件 C区推广核心 1、细节性创意，事实性创意沟通 凭借已经成熟的社区资源，再现欧式小镇的成熟社区生活细节 2、系统性价值传播 以产品细节出发，对卖点进行系统提升，诠释项目价值优势 3、小高潮带动，波次分明 通过多彩的活动吸引客户到达现场，连续制造小高潮，带动销售 4、客户口碑传播，全程贯穿 通过软文、短信、活动等多种形式，加强客户口碑传播 5、北京城区外展场带动、媒体资源灵活选择 针对北京城区客户选择秋季房展；灵活选择户外、网络等资源； 6、与怀柔景区资源互换 与怀柔景区资源互换，截留北京城区潜在客户，为项目做好隐形宣传 课件 辅助 ：软宣、房展会 媒体组合策略 推 广 手 段 主导：活动、户外、网络 户外（围挡、擎天柱、交通指示牌）：在北京城区选择车流密集地段树立长期广告牌，有效扩大在北京及怀柔的宣传力度，信息到达率较高。 活动：结合公司十周年庆典，举行形式多样的活动，吸引北京市区、怀柔及周边客户，增进老客户的口碑传播，提高老带新的到访率。 网络：线上+线下全面启动，制定可执行的全年综合网络推广策略，同时加强项目软性宣传和新闻渗透，与访谈、活动相结合，加大炒作力度。 课件 小镇阶段推广策略 3月，铺垫期、A区消化 4-6月，A区消化、C区筹备、商业开街启动 7-9月，C区开盘热销、酒店推广、商业街招商 10-12月，C区持续热销、后期溢价、商业街运营 课件 2010年推广时间轴 铺垫期 3月 策略核心： 1、保持项目市场声音 2、保证广告低频次传播 3、为后期产品做好铺垫 4、积蓄市场口碑 现状维持 蓄客启动 4－6月 策略核心： 1、C区形象确立 2、锁定北京城区客户为主力 3、广告攻势的全面启动 4、引发市场广泛关注 开盘强销7月－9月 策略核心： 1、C区火爆开盘 2、广告投放进行全方位立体覆盖 3、短时全面的市场高认知度 节点：消化A区剩余 营销重点：口碑营销 重磅回归 节点：A区消化+C区准备到位+商业启动+B区定位筹备 营销重点：攻势启动 热销溢价 10－12月 策略核心： 1、保证旺销态势 2、采用多种辅助渠道促进销售 3、多种业态全面开花 4、市场口碑的空前影响力 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 完美绽放 节点：C区开盘+商业招商+酒店推广、营业 营销重点：开盘风暴 形象拔升 节点：热销+溢价+商业运营 营销重点：口碑造势 注：具体营销节点将根据实际情况调整 课件 C区开盘 时 间 节 点 阶段目标 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公关活动 家装知识大讲堂 启动“搜狐怀柔旅游攻略” 儿基会携手顶秀美泉爱心行 欧洲18世纪银器臻品展示（律师团） 顶秀美泉名车大赏暨十周年活动 创意集市系列活动 商业暖身,口碑效应,带动销售 配合A区入住、商业启动、老带新营销、吸引北京城区客户 引爆开盘、配合酒店推广、吸引北京客户购房 酒店营业 年度公关活动进程 保持旺销、推动商业招商、借力公司十周年活动，吸引北京城区客户 美泉绿色家居妆点周 “一宅一生”顶秀汇美泉卡VIP客户热购会 国外精美钱币展暨项目开盘庆典 “泼墨怀柔，写意美泉”书画展/拍卖会暨公司十周年系列活动 顶秀美泉夏末狂欢啤酒节 国贸秋季房展会 顶秀美泉收藏季—艺术品收藏与投资收藏 创意怀柔 红动美泉论坛暨十周年活动 美泉酒店酒吧歌手驻场一周 十年磨砺情，泰福恒10周年慈善晚宴 课件 推广渠道 户外展示 公共媒体 网络 项目围档 交通指示牌 业内专业杂志 报纸软文 网络论坛 项目网站 户外广告 道旗 其他 售楼处、样板区 项目宣传片 网络广告 铺垫期（10年3月） ※深色为重点关注推广渠道 信息简介为主 维持现状 课件 推广策略 推广主题 受淡季影响，主要进行物料的丰富、现有媒体资源的合理把控、老业主口碑维护，为之后推广蓄势 惬意欧景洋房 藏品户型 珍稀热售 课件 推 广 渠 道 青春路广告牌 （2月28日到期）；路标指引；京承高速怀柔段；项目现场围挡 、道旗；雁栖经济开发区道旗；朝阳公园西路 27块 灯箱。 户外广告 围挡 道旗 维持现有调性、内容。 网络广告 及时发布项目信息，维护网络论坛口碑。 课件 户外 课件 蓄客启动期（10年4月—6月） ※深色为新增加推广渠道 推广渠道 户外展示 公共媒体 网络 项目围档 交通指示牌 业内专业杂志《新地产》 精品 网络论坛 项目网站 户外广告 道旗 其他 售楼处、样板区 项目宣传片 网络广告 北京城区户外 《TIMEOUT》 活动 老客户答谢系列活动 泰福恒十周年系列活动 城区巡展 短信 课件 推广策略 面