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专业资料 精心整理 专业资料 精心整理 专业资料 精心整理 专业资料 精心整理 运营手册 自动售货机运营事业：一个新兴的朝阳行业!一个绝佳的投资项目!为你开启成功的大门！ 目录： 一、 二、 自动售货机行业介绍 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、 自动售货机运营模式及盈利方法 四、 自动售货机运营成本分析 五、 自动售货机运营公司的设立 、 运营管理 （一 ）组织机构的设置 （二 ）部门职责 三）人员配备 四）人员培训 五）费用收支 六）运营管理 七）点位选择 八）销售饮料的测试 六、 自动售货机的点位设置 七、 成功案例 八、 附 ：自动售货机可售卖饮料品种 附： 运营工作相关管理制度 .管理表格 一、 自动售货机行业介绍 1.世界自动售货机市场概况 目前 ，全世界自动售货机普及台数 约 1600 万台 ，通过自动售货机运 营获得利润约 400 亿元人民币 （约 US$50 亿 ）。 自动售货机二十世纪六 、七十年代自动售货机在美欧 、日本等发达国家开始 发展 ，目前在这些国家得以全面普及 。 中南美： 15万台日本拥有约 560 万台，平均每 23 人一台 。 日本有 39% 的饮料是通过自动售货机销售的 美国拥有 680 万台，平均每 40 人一台 。 欧洲也达到平均每 中南美： 15万台 欧洲： 303万台 韩国： 60万台 日本：560万台 北美 ：680万台 中国 ： 2万台 台湾： 6万台 东南亚： 5万台 中东： 2万台 澳洲：12万台 ? 欧洲 —欧元的统 — 使自动售货机市场更加活跃 ?中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ? 北美—以可口可乐 、 百事可乐购入为主 ?东南亚 —正成为自动售货机新兴市场 2．国内自动售货机概况 中国从 2000 年开始发展自动售货机事业 。 目前，全国自动售货机拥有量不足 2 万台。 运营商还没有形成足够的规模 ，饮料商刚刚介入 ，市场空白区域很 多， 正是介入自动售货机运营行业的 最佳时机 ！ 国内自动售货机主要分布城市 ： 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳 、东莞、中山、大连 国内自动售货机运营可布放城市 ： 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛 、保定、 上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波 、南京、武汉、长沙、南昌、 广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆 、昆明、南宁、 沈阳、长春、哈尔滨 ?? 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 目前国内投资项目所面临问题 投资初期 ，没有相关的管理经验 ； 很多项目的资金流控制难度较大 ， 造成庞大的应收帐款 ，使投资的风 险加大 。 投资汇报率高项目大都具有很高的风险性 ； 大多项目介入时需要投入的资源较多 ，手段不够灵活 ； 低风险 、高回报率的项目竞争都非常激烈 ； 较高的利润空间投资者关注较小的市场竞 较高的 利润空间 投资者 关注 较小的市场竞 简单的管理流 资金的有效运转 发展的巨大潜 自动售货机运营的优势 现金交易 ，资金回笼快 ，避免应收帐款的困扰 不受场地限制 ，经营手段灵活 ； 直接面对销售终端 ，可有效控制利润 距离的便利性 --- 距离上更靠近消费者 。 作为一种新的零售模式 ，可以合理避税 购物的便利性 --- 即时消费 ，节省排队结帐时间 时间的便利性 ---24 小时营业 ，全年无休 服务的人性化 可提供冷 、热饮 ，保证饮料的最佳饮用状态 人机对话销售模式 ，更符合年轻人消费习惯 作为一种新的销售渠道 ，广告收益明显 自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧 ！ 中国发展自动售货机的优势 中国经济持续发展 饮料行业的快速增长 外资开始关注中国自动售货机的运营事业 政府对自动售货机事业的支持 潜在的发展机遇 ， 巨大的商业空间 国内成功运营的关键 ? 好点位的选择 --- ★★★★★ ? 完善的运营管理方法 --- ★★★★ ? 好的设备支持 --- ★★★★ ? 规模效益 --- ★★★ 三、 自动售货机运营模式及盈利方法 目前运营模式主要有 2 种 1． 自己购买机器运营 利润来源 ：销售饮料的利润 、机身广告费 、包装物回收 关注点 ： 点位费电费的降低 ，不同场合饮料价格的设定 ， 利润率高的饮 料的采用 ，机身广告 ，运营成本 （车辆、人员等的合理利用 ）的降低 2． 从饮料商处租用机器进行运营 利润来源 ：销售饮料的利润 、机身广告费 、包装物回收 关注点 ：机器租金的商谈 ，点位费电费的降低 ，饮料价格的设定 ，运营 成本的降低 。 四 、 自动售货机运营成本分析 自动售货机运营 --- 收益展望 对于运营商来说 ，饮料销售的毛利在 35% 以上，可以迅速回收投资成本 ，同 时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收 。 目前国内已有