淘宝开店前市场分析流程.pdfVIP

淘宝开店前的市场分析流程 发布时间：2015-07-02 不单单线下经商，同样淘宝开店前做市场分析同样是非常重要的一件事。 何为淘宝市场分析，其实就是在我们开店前我们需要通过一系列的数据 去寻找自己店铺的目标客户群体的过程。开店首先就是将最终目标顾客 群体定好来。比如你卖女装衣服。服装行业的走势、适应什么样的人群 消费阶段在哪个层次的人，这群人有什么样的消费习惯等等。只有把握 好这些关键之处，才能让我们淘宝店铺能够在淘宝上立足。 因此淘宝开店，做市场分析是必然的。这个市场分析过程下面我们一一 解析出来： 1、选择行业 首先选择相对容易做的行业入手，好行业的特征主要体现在价格、供应 链、物流、市场竞争、平台支持（淘宝的相关政策）等方面，这就不多 说了。 这里主要讲一下怎么看市场竞争，方法是把你要做的行业通过淘宝搜索 看 全 网 卖 同 类 的 宝 贝 数 是 多 少 ，然 后 再 通 过 淘 宝 指 数 （）输入行业词，看下大致的搜索指数，如果同类宝贝 相对少，搜索指数相对又较高的，说明这个行业竞争度更小，也是相对 容易入手的。另外，还需要结合自身情况，自有货源的，肯定是最好的 首先在供应链上面就是优势。没有货源的，也可以做分销（推荐一件代 发，降低前期风险）。 2、时间点的切入 通常选在行业的上升期前夕切入是一个合理的时间点。 这里可以借助下淘宝指数，如上图（之前的文章中有过分享），输入行 业大词查询下最近一年的搜索指数走向，大致可以看出该行业上升期的 结点。从图片中可以看到八月下旬就开始进入爆发期，所以对于大闸蟹 这个行业最好的时间切入点就是七月份的这个时间段。七月之前都应该 是筹备阶段。 3、选择具备市场潜力的款式 选款是核心，能不能打爆就看选款。选款主要分 2 个方向。 1）抄款。这里的抄款不是抄爆款，而是抄潜力款。因为爆款是现在市 场普遍认可的人气款，已经成为了垄断市场，再去模仿别人是很难做的。 那如何发觉潜力款呢？ 这里主要有 2 种办法： A. 到淘宝类目的新品馆，找到那种上架没几天并且收藏量却非常高的产 品（销量可以先忽略），最好多跟踪几天对比收藏数据。 甩手工具箱官网 B.找类目的当季爆款，看看他们详情页关联的新品或预热款的收藏数据。 然后通过对比找出我们要抄的款式后，就直接上阿里巴巴网站上找到货 源的厂商。 2）选择有竞争力的产品属性切入。通过淘宝类目（） 进入自己相应细分类目页面。以女装-牛仔裤为例（如下图） 一定要勾选“新品”，看下排名前几面的宝贝都主要带有哪些属性，比 如在款式、细节、裤腰等这些属性上面是哪些特征占比最多。然后就可 以总结出来一个产品属性表格，对照相应的属性特征去选款，相信这种 款式也是很有市场潜力的。 在我们确定好了主打款后，市场分析才算完成。然后就可以围绕主打款 去做产品结构，店铺风格，定位，价格。 注意：千万不能沉迷数据，没有 100%准确的数据，市场分析的数据都是 参考，只有通过数据获取更高的价值才是正确的方向。 本文出自： /school/infos11342.html 转载请注明 甩手网-让你成为网商高手