童学天下教育综合体.pdf

教育综合体运营之道 目录 一、教育综合体的亮点 二、教培行业的痛点 三、教育综合体如何规划与发展 四、综合体的盈利模式 一、教育综合体亮点 做平台 定位：综合体平台，以儿童教育为切入点，转入家庭成员配套消费 做互联网 02020：线下以儿童培训课程为导入点，配套家长服务增加粘性，线 上商城以私人定制为主，线下体验和互动形成闭圈。 做跨界 进入餐饮、休闲文化、健康理疗、各种文化运动体育赛事等等。 做占有率 社区精品校与综合体全品项课程相结合形成覆盖面，实现地区垄断。 二、行业痛点 学生家长和机构痛点 学什么好？家长迷茫 3-12 岁的培训机构基本没有 大的品牌 ，因为大家都在做课程推广，都 自己好 ；没有人愿意 去做品牌，导致目前一个地区一个品类有几十家机构并存，家长选择越来越迷茫。 培训机构太分散，便利性差 平 台一站式服务不仅解决家长疲于奔波在各个校 区，还利用家长等候 时间提供 配套服务 ；同 时结合社区精品校和线上私人定制商品贴近家庭消费。 教学强，招生与管理弱 教 培行业 大量的投 资人都是从事教 育行业 出身 ，缺 少营销和管理经验 ，存 活没有 问题 ，但做 强做大有瓶颈。 如何转型做综合体？ 二房东模式，联合经营模式，托管模式等等，都不是终极之道。 三、综合体如何规划与发展 2016年北京深远华科教育科技有限公司打造的烟台首家儿童教育广场 童学天下教育 综合体，占地面积达6000平；10月青岛胶州10000平综合体开业；10月30 日，香港深远华 科资本入股童学天下教育综合体；11月烟台开发区3100平综合体开业；12月烟台莱山区 6800平综合体开业。综合体由培训课程、教育服务、商业配套三部分构成，培训课程包括 学前教育、语言培训、潜能开发、艺术、才艺、体育、科技等素质教育项目，拥有课程四 十多门；教育服务包括课后托管、儿童体验、夏令营冬令营、家庭教育等；商业配套有凡 学童书馆、儿童主题餐厅、咖啡茶文化、健康管理中心等。 发展历程 卓人教育 裕浩教育 童学天下教育综合体 2006 2009 2016 2010 2014 2016 单一品牌课程经营 入驻振华购物中心2500平方 收购裕浩教育，打造 校区，引进大量课程。 6000平教育综合体。 课程与配套服务 高端课程 自主研发课程 三级课程设定锁定各自目标群体 课程设置 中端课程 引进品牌课程战略合作 传统课程 引进传统文化、艺术、音乐、运动课程 以中年女性和老人为主配置项目 课程与配套服务能交互体验，针对中 配套服务 年女性为主，如康体美容；重视家长