自然堂化妆品网络营销策划方案（ppt 47页).pptVIP

二、 内容定位 上海自然堂诞生于 2001 年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，7500 家加盟店、多家商场形象专柜， 目前， 自然堂在全国拥有 109 家代理商被誉为 2000 年以来中国唯一崛起的日化品牌。自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001 年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002 年，自然堂史无前例的将 Spa 概念引入到日化线中，并推出了极具轰动性的产品——三日美白浓缩精华；2003 年，自然堂在日化线首次提出绿色防晒的概念，同时开展了“绿色防晒，即刮即奖”活动；2004 年， “快乐一家亲夏令营”火辣开幕；2005 年，“自然堂银行开张大吉”送支票活动在全国引起强烈反响，同年底，“消费280，电动摩托车骑回家”大型促销在全国火爆开展，与此同时，自然堂发布商超 5G 战略，大举进攻商场和超市渠道，开启了自然堂发展的新纪元。2006 年，自然堂步入了新的战略发展阶段。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略，重金邀请陈好出任形象代言人，并斥资二千一百万元投放电 视广告，从 4 月份开始，自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套， 同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东 方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面 广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版 、 、 广告。一时间自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。这一年，自然堂在上海市场取得突破性进展，目前已进驻 11 家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等 A 类商场。 所有的这些举措都为自然堂的下一次腾飞做好了战略铺垫，也为自然堂成长、为世界级品牌奠定了坚实基础。自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为 2000 年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。2007 年，自然堂“奔放玫瑰”Jazzy Rose 彩妆系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人， 成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。2008 年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办，自然堂护肤代言人陈好、 彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使” ， 将与自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。与此同时，自然堂制定了欲以十 年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国 化妆品民族品牌的世界梦想。 三、 广告定位 如果说跟进策略是自然堂起步的成功开始，会议营销、渠道营销、创新营销 是自然堂飞速发展的重要拉力，服务营销是品牌成熟期的润滑剂的话，那么“自然堂”的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油门，如果没有广告的投放， 自然堂也不会有如此高速的发展速度。 选择代言人的成功，自然堂 2006 年首先签约陈好，国内观众喜欢把她称之为 “万人迷” ，她在国内无论知名度、美誉度都称的是一线明星的影响。选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在 CCTV-2、CCTV-8 及湖南卫视投放，央视是国内收视率排名第一的电视品牌，国内收视率排名除了央视就是湖南卫视，这两大电视台特别是对三、四线消费者的影响力特别大，所以自然堂率先在以上电视台投放广告，对品牌的高速发展起到了关键作用。广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然国度、美丽殿堂” ，整个广告片充分的向消费者传播了“绿色的、自然的、护肤的”的品牌理念。 一、网络品牌的 4P 策略 二、 服务营销 三、关系营销 四、 体验营销 五、网络推广策略 一、网络品牌的 4P 策略 1、产品策略 ： ①洗浴类：洗发水、洗面奶、沐浴露等 ②护肤类：爽肤水、润肤露、手霜、眼霜等 ③彩妆类：睫毛油、口红、眼影、指甲油等 ④发品类：者哩水、摩丝、焗油膏等 ⑤功效类：去斑、除痘、防晒、减肥等 2、价格策略 ：①自然堂以合理的价格，调动消费者的积极性。 ②以成本为基础，以同类产品价格为参考，调整产品的价格，使产品的价格更 具竞争力。 ③适当的折扣，鼓励多购买。