案例分析之差别定价策略讲课稿.pptVIP

案例分析之差别定价策略;UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！;Act 2　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：午休时间;UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！;Act 3　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：晚上下班时间;西门子洗衣机降价最后1小时： 5折给力优惠价！！！;哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 ;采用的策略：差别定价策略中的销售时间差别定价 { ;一般模式：需要——动机——行为 本案例中： 商家：价格调整 引导消费者的购买动机 刺激购买欲望 消费者：在求廉、求实购买动机的驱使下，产生了购买行为;商家策略运用成功的几个因素： 明确地告知消费者降价幅度和降价原则 对消费群体有明确的定位：上班族 策略的选择与时机的掌握结合得很好 ;审时度势，不能盲目利用产品价格渠道促销，要选择好促销时机和促销手段，在充分考虑消费者的消费心理和消费行为的基础上，采用合适的定价策略，制定出适合市场变化的商品价格，利用购买动机的可诱导性引导、刺激消费者消费，进而实现企业或商家的营销战术。;Thank you ;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢