2021年面试谈判中要巧妙协商薪酬.docVIP

面试谈判中要巧妙协商薪酬 谈论金钱对很多人而言是一件棘手事-尤其是在20世纪90年代晚期经济繁荣期以后，你历史薪酬已经完全和当今市场薪酬不一样了。在卖方市场时期，你能够挣很多钱，不过你失业了，你想重新进入职场。你很聪慧，你是个现实主义者，你阅读了《华尔街期刊》。你很清楚你几乎不能以你离开职场时薪酬水平重新进入这个市场，你机会是很渺茫。不过怎样让招聘经理相信你已经接收了这个事实呢？ 　　或你得到薪酬过低。你会担心若你告诉招聘经理你挣多少钱，她们还会继续给你支付过低薪酬，或她们不了解你真正价值。 　　全部这些问题全部被考虑过。要老实和率直地说出你想法。假如她们想知道你以往薪酬水平，你就告诉她们。假如你认为这一点很关键，不要犹豫，去和她们分享你见解。要以事实为依据，不要感情用事。假如经过你慎重考虑过期望薪酬不在用人单位考虑之内，你或许不会想跳槽。 　　假如你很想要取得这份工作，不想因为薪酬（太高或太低）问题而莽撞去这个机会风险，要更为小心地将你愿望向招聘经理（或猎头人员，假如你经过猎头人员应聘话）表示：我意识到我以往薪酬是高于目前市场水平。只要企业提供合理、有竞争力机会……你可能会收到以下两种回复： 　　■ 我真想知道你以往薪酬和你期望薪酬。假如我作为猎头人员来进行筛选，我会问这么问题； 　　■ 你认为合理薪酬水平应该是多少？她们想知道你想法。说部分诸如以下话：依据企业规模和这个职位，我认为这个数字应大约是在17.5万美元至20万美元，加上奖金和股票。这么说法和因为经济走向萧条，我愿意接收你们提供任何薪酬数字相比，要好得多。 　　假如你能得到数据，就告诉她们这个数据。这表明你是一个实际人，很重视实效。这还表明在评定薪酬和人力资源管理其它问题方面，你显得有条理和有经验。假如她们想知道你以前信息，那就坦率地告诉她们。然后告诉她们假如职位适宜、企业适宜、工作适宜，那么钱是次要。 　　假如你准备好接收比你原来薪酬低很多工作机会，不管什么原因，你会感到某种担忧，因为你现在财务水平取决于你以往收入水平，所以现在你是否在维持收支平衡方面有些压力。或许招聘经理不会就这个问题展开讨论，但并不意味着她们没有考虑过此事。所以你必需准备好，估计出她们顾虑，主动和她们沟通，你能够接收较低水平薪酬，让她们放心：我生活事先计划适当，我生活一直过得很幸福。所以钱并不是我关键动力，我最感爱好是工作职责和我能作出贡献。当我正在写本书时，整个招聘形势并不是最好。所以在这里我们依据买方市场来给出全部意见；不过书能放书架上相当长时间，我当然期望这本书对你整个职业生涯全部有用处，在全部经济情况下全部能适合。会有那么部分时候，当你被作为候选人考虑时，你能够更主动和主动地商谈薪酬问题。你很安心你所在企业，你喜爱你工作，你满意你收入，你并不是尤其想去抓住一个机会进行变动。 　　所以什么会使你离开你现在很舒心职位呢？让我们假定这个职位看上去很适合你，企业也很适合你，一切全部很适合你，这意味着你不一定要冒风险从你现在职位跳槽到另一个职位。其它工作总是存在着未知原因，而你对现有工作全部很熟悉。你很熟悉你工作。新工作或许看起来不错，不过你很聪慧，意识到有部分不愉快让人惊奇事情会出现。你现在状态很好，为何要去冒险呢？ 　　你现在处于一个很理想状态，能够真正地凭借这一优势讨价还价。或许适宜薪酬福利能引诱你跳槽，进入一个全新、充满风险环境中。 　　即使你现在工作不是最理想工作，你对潜在工作机会真很感爱好，在很好经济时期，转换工作会使你取得更多酬劳，抱有这么期望是很正常。所以在经济繁荣时期，企业期望能吸引你离开原来企业进入新企业，她们就必需在酬劳方面额外多支付一部分，才能使你动心。在这些情况下，你会较轻松地商谈薪酬问题。所以当她们问你期望薪酬时，做好准备，告诉她们：现在我处于这么职位上。这是我基础工资，这是我奖金和我股票。我期望是我能够做得愈加好，我期望薪酬增加应该和新职位职责范围改变相一致，我期望为此能得到合理酬劳。依据我在这个职位上累计数据，我认为它应该在……范围之内。要就事论事。在问询时要放松、自信。 　　当这个工作对你而言很关键，你不想莽撞去这个工作风险时，只有在这种情况下，你在要求更高薪酬时不会那么轻松。不过假如你并不准备取得这份工作，你在现在企业工作很愉快，同时你在等候下一个愈加好机会，那么就和她们商谈愈加好酬劳！商谈出尽可能是最好薪酬福利！