红酒品牌湖南市场推广与活动策划案.docxVIP

红酒品牌湖南市场 推广与活动策划案 文档仅供参考 X红酒湖南市场推广计划书 目录 一、 XX红酒产品湖南市场SWO分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 ” XX红酒”推酒高手培训班活动策划案 九、 ” XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 十 K/A终端形象店四月份促销活动方案 11联华新开业 XX红酒有礼 12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案 （一） XX红酒产品湖南市场SWO於析 1） 优势S: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视 系统的K/A客户拜访与维护体系 文档仅供参考 较强的市场推广能力与持续的促销支持 ^ 对K/A终端良好的掌控能力. 劣势W: 缺之完整的广品链，品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸，顾客接受性差. 红酒市场关键成功要素分析： 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 机会点O: 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类 ^ 湖南红酒市场正逐步走向规范. 我们能够对当前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完 善分销网络. 我们能够经过激励手段来拉拢 K/A点服务员协助推荐产品 我们能够适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品 ^ 威胁问题T: 红酒市场前景看好，品牌越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善^ 藏秘新天 印象等新品牌正在大规模的市场扩张 ，她们在资金 产品营销等方 面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，特别是地州县市场的消费者. 实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力. 经过SWOT勺分析，我们能够得出以下结论： 消费者需要我们经过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习 惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素 ，把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激 励， （二） 消费者购买行为的分析 XX红酒品牌当前在消费者心目中的认知形象非常模糊 ，虽然提起XX红酒品牌， 消费者有几分似曾相识（实际上有部分印象认知可能来白宁夏红等品牌 ，当前市 场以XX红命名的酒类不在少数）.但对产品缺乏必要的了解，XX红酒的国际型红 酒品质（如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并 未传达给消费者.消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度白然增大.加上XX 红酒白97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度白然不如张 裕、长城及王朝等老品牌。 另外,XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来 ， 广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导 （加上对食用葡萄含糖份很高的认 识）,误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真 正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过 4克）。这一点在地州县市场更加普遍。 因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点 以平面广告为主，向消费者传达如下信息点： 真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。 XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML 湖南消费者协会授予五星级红酒称号 钓鱼台国宴唯一指定红酒 XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用 18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品 种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY）?酿而成。 XX红酒品质保证来白：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集 团,从而能够充分保证每一瓶 XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红 酒。 。。。。。。 以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为 XX红酒的忠实消费者。 首先,应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒 ，传播的过程中消费者对 XX 红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形 成了”喝红酒就要喝 XX红酒”的时候，即形成良好的市场”拉力”。才能减轻 我们当前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力 ，进一步降 低销售成本和市场费用。形成良性循环。 （三） K/A客户销售促进分析与建议 酒类营销的两大 K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所 ，消费者购买行 为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受 XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出”开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐 产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来 吸引服务员对我们的销量