药店促销活动方案(1).docxVIP

金沙大药房重阳节促销方案 姓名： 陈永冰 班级： 学号： 13 级市场营销五班 201305008042 《金沙大药房重阳节促销活动方案》 一、 活动背景 从以往的经验看重阳节对于药 店促销来说推动性不是很大，但机会 不可放过，借机宣传并加强药店影响 力度。 二、 活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、 活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类 药品均九折销售，会员及持有本店以 往消费收银条的顾客可以享受八折 优惠。 2、老年人消费达 50 元以上，可凭身 份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家 庭药箱一盒（共 500 份）。 活动二 本店开展老年人保健品义卖活 动，所得利润全部捐于贫困基金，用 于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上 签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、 dm 单、展板、店外条幅 报纸、无线电、电视、网络。 八、 1、所有营业员、促销员要做到温暖 到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加 强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 最后，再次提醒，药店的两节活 动的准备要提前，规划到每个时间 点，宣传要到位，每年的宣传要有一 个主题，且有新意，药店可以借鉴商 超的活动，结合自己的受众人群适度 调整。 主题口号： 1、 真情回报 ,购物有礼 ,大型优惠活 动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检 测 3、 会员奖品大派送 时 间：月日——月日 地 址 金沙大药房（长沙店） 内 容： 1、所有会员派送礼品 ,现场兑现积分 奖品 1）、采取宣传页告知 ,电话逐个通知 , 每个会员均免费发放精美茶杯一个 . 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3） 、现场免费办理会员卡 2、 专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药 处方，仪器免费测量心血管 ,胃肠道 , 糖尿病 ,风湿等疾病， 顾客可以凭处方 购药享受 10%的优惠。金沙大药房以 真情回报顾客对金沙大药房的大力 支持与关注。 3、 金沙大药房购药送礼、抽奖大型 活动 活动期间，顾客购买商品满 8 元可获 取礼品一份 ,礼品按购买金额对应提 高.购买商品满 58 元可参加现场抽奖 一次,中奖率为 100%。（多买多抽 ） 促销活动的难点 : 当前促销活动往往不被消费者关注， 消费者参与热情不高 ,容易导至促销 活动到场人数不够 ,活动效果不佳 .其 实并不是促销活动本身不具备吸引 力的问题，而是由于当前各种促销活 动太多、太乏乱，部份活动在宣传中 没有将促销活动的核心利益点表达 清楚 ,宣传的执行力度也不够 .故而， 活动宣传单也需要进行精心的设计 和创意，其关键还在于怎样投递，采 取什么方式投递 ,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式 : 主要有三种，即降价和打折、派送礼 品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏 感的消费群体的影响力是最大的，特 别是部份敏感药品价格的特价极易 起到事半功倍的作用。与之相对应的 是派送，会员礼品派送可以让会员享 受到其消费者的价值，达到稳定前其 会员这个忠实消费群的目的 .现场有 奖促销是提高活动现场购买欲望和 吸引人气的重要手段 ,是活动成功的 保证. 一般说来，消费者接受活动信息的模 式为：注意——兴趣——欲望——行 动——满足。 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式，吸引更多消费 者和稳定药店基本消费群 （会员 ），形 成参与和购买热潮，传播服务理念， 形成口碑传播。活动以达到直接的经 济效果和迅速扩大占领市场的目的 二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有 吸引力。包括活动前的宣传模式 ,活动 内容的特价商品、打折、会员送礼、 购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引 目标人群必不可少的手段 . 、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边 地采用宣传单投递、口碑宣传，各家 各户高密度甩投，其宣传单总量为 1 万份，投递的重点为集市商业区、菜 市场、居住门户、老年人娱乐活动中 心等等。 电话通知到每一位药店会 员. 、从11月26日一10月27日开始 发布促销活动广告信息。 、在aa大药房门口挂横幅一条，内 容为活动主题口号，时间为 11 月 25 日—11 月 30 日。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行 的有条不紊，增加活动气势和氛围， 吸引更多人参与。 （1） 写有活动主题的横幅。 （2） 突出活动主题内容的大幅展板 和背板。 （3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传 单。 （ 4） 咨询台、礼品（会员奖品）发 放台、抽奖箱等等。 （5） 义诊检测服务台 . 人员安排 （1） 安排足够数量的服务人员，并 佩带工作卡，便