感动营销之状态篇.pdfVIP

。 《感动营销》课程内容 一、开场白 1. 今天是 2015 年 9 月 16 日！ 今天是何思成教练的生日！ 今天更是我们的生日！ 因为今天将是我们生命的新起点！ 某某 2. 卖机器的十大痛苦 （1） 产品的同质化严重 （2） 接待顾客多，成交率却不高 （3） 网络营销对传统营销的冲击 （4） 产品功能多，销售难度越来越大 （5） 卖不好高端机而苦恼 （6） 销售目标难达成，出现营销瓶颈 （7） 奖金不高，业绩压力大 （8） （9） 销售团队无活力和战斗力 （10） 二、课程设计结构 销售业绩的“铁三角” 销售团队（状态、关系、工具） 三、 《感动营销》何思成定位 不是讲师，而是教练。 黄金法则 1：【教练法则】 有效的学习是 20%在于师傅教， 80%在于学员练，高手都是练出来的！ 四、课程特色 原理+工具 =实战 放松 +快乐 =好玩 练习 +推动 =见效 五、 课程八大价值 1. 帮助你倍增业绩 2. 帮助你提升奖金收入 3. 帮助你增加公司利润 4. 帮助你点燃激情活力 5. 帮助你找回快乐幸福 6. 帮助你加强团队凝聚力 7. 帮助你轻松带领团队 8. 帮助你实现人生梦想 精选资料，欢迎下载 。 六、 提升业绩的五大核心 1. 帮助学员提升顾客到柜率 2. 帮助学员提升销售的成交率 3. 帮助学员提升快速地成交 4. 帮助学员提升高端机占比 5. 帮助学员提升回头介绍率 七、 感动营销的价值定位 磨刀石。实质是先做人，后做事。 课程第一个重点 状态 全神贯注、专注忘我。 黄金法则 2 ：【专注法则】 只要你专注工作，业绩就能翻一倍。我们要全神贯注，专注，忘我。 （一）状态调频：状态调频，调频共振。 提高自身价值，是贵人帮助的根基。 （花香自由蝶飞来） 在帮助别人之前先帮助自己 在燃烧别人之前先燃烧自己 在感动别人之前先感动自己 （二）感动营销的一个中心：成交人心 经营人心的实质就是经营人脉 经营人脉的实质就是经营人心 营销人心的实质就是营销感觉 1. 营销的过程是一个与顾客谈恋爱的过程 在销售过程中要让顾客有谈恋爱的感觉。 2. 先成交人心，后成交产品；先成交人心，后成交需求。 3. 感动营销的本质是：先做人，后做事。 4. 营销过程 准备 悦客 动客 成交 回头带客 4.1 《准备》的五大节点 自身状态的准备 产品库存的准备 演示样机的准备 成交工具的准备 助销礼品的准备 4.2 《悦客》的三个目的 让顾客放松、信任 让顾客安心、快乐 让顾客自豪、尊重 4.3 《动客》的三个目的 了解顾客核心需求 精选资料，欢迎下载 。 让顾客信任和喜欢 让顾客感动和心动 4.4 《成交》的三个要点 卖点一定要多演示和体验 功能转化为好处和一份爱 学会使用有利的成交工具 4.4.1 三大有利的成交工具 专业的顾客档案 专利演示器和效果证明道具 高附加值的礼品