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商务谈判实例(一)-(八) 商务谈判实例(一)-(八) 商务谈判实例(一)-(八) 商务谈判实例（一)- (八） 商务谈判实例(一) 　 　Dａn　Smitｈ是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Ｒobert Liｕ既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： 　 D：　Ｉ＇d　like　to　get　thｅ bａlｌ　ｒｏllｉng(开始）by　talkｉng abｏｕｔ prｉces.　 R：　Shooｔ.(洗耳恭听)I＇ｄ　be ｈappy tｏ answeｒ aｎy　ｑｕestions　yoｕ　ｍay have.　 D： Yｏur　pｒoducts　ａｒｅ　verｙ gｏod．　Bｕt I＇m a　ｌittle　worrｉｅｄ　aｂout　tｈｅ pricｅs　yourｅ　askｉng． R:　Ｙou　tｈink wｅ about　be askｉng　ｆor more?（lａughs） D:　(cｈuckleｓ莞尔)　Thａt＇s　nｏｔ　exacｔly what I　had in　miｎｄ. I knｏw　yoｕr　rｅsearch cosｔｓ　ａrｅ　hｉgh， ｂut　what Iｄ ｌike ｉs　a 25% discounｔ. R: