母婴店的促销活动方案.docxVIP

PAGE PAGE # 母婴店的促销活动方案 母婴店促销可不仅仅能带来人气，还能带来业绩与利润，对清 理产品库存， 加强与顾客的关系有巨大帮助。 一份出色的婴童店促销 方案，不仅可以让利消费者，商家也可以从中获得可观的利润。以下 是为大家整理的母婴店的促销活动方案，希望对你们有所帮助！ 母婴店的促销活动方案 母婴店促销活动方案一、 抽奖/摇奖/ 刮 奖 这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或 摇奖或刮奖，通常由商家设置 4 个或 5 个等级的奖项，可以现场抽 奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。 活动成功的关键环节是特等奖或 一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐 趣，满足顾客的“博大”欲望。 母婴店促销活动方案二、买一送一 “买一送一”是一种较为常用的母婴店商品促销，即购买某种 商品免费加送一件同样商品或买某种商品赠送另一件 （或几件 ）商品。 本活动针对的产品通常是新品或需处理商品， 需要注意的是， 选择的 赠送产品一定要具有吸引力， 赠送的产品最好是和主卖品具有互补性 的关联商品或时下流行品。 母婴店促销活动方案三、加一元多一件 “加 1 元多一件”是指购买指定母婴店商品加 1 元多送一件同 一商品或多送一件不同商品。 优点是能刺激顾客购买产品。 加 1 元多 一件，加 1 元送的东西对顾客要有吸引力， 所以产品选择很重要。 例 如买一件正品多加 1 元就可以免费送赠品 - 件。 总之，要增加顾客的购物乐趣，就要没法满足顾客的被重视感 和自我价值感，赢得顾客的满意，不是被动式地解决顾客的问题，更 要对顾客的需要、 期望和态度有充分的了解， 把对顾客的关怀纳入到 自己的工作和生活中，发挥主动性，提供量身定做的服务，真正满足 顾客的受尊重感和自我价值感，这样才能为顾客带来愉悦的购物体 验。 【扩展阅读】促销方案模板 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、 打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存 等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进 有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能， 如又处理库存又做毛利， 类似这样的目标本身就是矛盾的， 当精力和资源分散了， 效果往往都 不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题 活动等 ;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促 销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做 好规划。促销可针对竞争对手的消费者、 从未购买过我们产品的消费 者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了 现有会员外， 要特别邀请非会员的潜在消费人群， 这对提升你的业绩 大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意 的本来意图及变相降价的负面影响。 如以节庆贺礼、 新品上市之名消 除变相降价促销的负面影响。 赋予活动一个恰当的主题， 对吸引消费 者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神” ，有了主题，我 们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等 方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散” 。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高 的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的 直接挂钩。 如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果 ; 打击竞品肯定用策略性产品最好 ; 做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。 促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结 构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品 / 潜力产品 进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周 末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否 则在促销期间出现赠品 /特价产品断货， 就会面临消费者投诉的风险。 促销时间应考虑节日 （如双休日 ）与假日 （如妇女节、儿童节、五一、十 一等）之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在 促销时间上掌握最佳切入点，从而有效借势和造势。 六、促销的地点 就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的 问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以 及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销 （会有政策支持 ） 对门店的选择往往很重视， 你若想争取供应商的资源， 就去迎合他们。 他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌 较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他