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市 场 营 销 学 作 业 学院：医学院 专业：临床医学 姓名：肖俏 班级： 102 学号： 日期：2011.05.22 一、中国移动对 “动感地带 ”这一子品牌的市场细分， 选择以及定位是 如何实现的？ 作为中国最大的移动通信运营商，中国移动通信在不断升级系统、提供更多更好服务 的同时， 也注重针对不同用户群进行市场细分， 针对不同目标对象推出不同的品牌。 为年轻 人度身定制的 动感地带“ ”(M-ZONE) 就是其中之一， 动感地带 (M-ZONE) 针对年轻客户群的移 动通信需求， 整合品牌形象、 价格、渠道、营销和服务， 建立年轻客户群对 动感地带“ ”(M-ZONE) 品牌的归属感，树立创新进取的公司形象。该品牌在广州率先推出后，精彩的数据业务 (如 图片铃声下载、移动 QQ 聊天和无线游戏等 ) 以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入 其中。 “动感地带 ”(M-ZONE) 定位在 新奇“ ”， 时尚、好玩、探索“ ”是其主要的品牌属性。 动“ 感地带 ”(M-ZONE) 不仅资费灵活， 同时还提供多种创新性的个性化服务， 给用户带来前所未 有的移动通信生活。 “动感地带 ”（M-Zone ）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供 多种时尚、好玩的定制服务。它以 STK 卡为载体，可以容纳更多的时尚娱乐功能。动感地 带将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。 动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的 最新动态、 演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。 动感地带“ ”(M-Zone) 可以把下载服务加 入到手机卡中， 让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。 动感地带将强大的聊天工具也完美地 移植到手机中，少男少女们走在路上也能 Q ！ 动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的 流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的 新文化运动“ ”。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为 一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。 动感地带代表一种新的流行文化，仅从名字上我们就能感受到澎湃的活力。年轻充 满激情， 碰撞迸出火花， 动感地带给你提供了一个展现自我的舞台， 不怕好动， 就怕你不动。 它具有时尚要素，像 Hip-Pop 、街舞一样符合年轻人的口味，用不断更新变化的信息服务和 更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的 新文化运动“ ”。它用创新的手段拓展了通信 业务的外沿， 将无线通信和时尚生活融为一体， 引领了令人耳目一新的消费潮流。 动感地带 (M-ZONE) 是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，在 3 月份正式推 出。定位在 新奇“ ”， “时尚、好玩、探索 ”是其主要的品牌属性。 其最大卖点在于短信套餐，分别为每月支付 20 元可发 300 条短信或者每月支付 30 元可发 500 条短信。 同时为配合这项业务的推广，