10个典型卷烟营销方案项目策划.docxVIP

.... 个典型卷烟营销方案策划 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额， 其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省 200 多万箱卷烟的需求量与 三家烟厂 100 万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。 自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到 7 月份宣布结果为止，还有 100 多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结 和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。 第二部分：总体思路 1、活动目的： 此次促销活动， 紧密围绕 申奥 主题，开展一系列活动， 以提高 *** 品牌的知名度和美誉度， 至扩大销量。 2、宣传口号定位： 本次宣传活动以 北京申奥、有我一个 、 **** 鼎立支持申奥 为宣传重点。 3、重点宣传产品： ******* （零售价 80 元 / 条）， （因前期 ***** 投放后势头不错，而且今年 **** 的上量对我厂调整产品结构 起着至关重要的作用） 。 4、成立宣传促销领导小组： 为确保此次促销活动的圆满完成，拟以 ** 烟草专卖局（分公司） 、 ** 卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促 销领导小组： 活动总指挥： 副 总 指 挥： 组 员： 促 销 人 员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4 月 1 日 ---- 5月 10日。 6、宣传促销地点： ** 市 第三部分 时间安排表 时间 活动安排 备注 4 月 4日前 与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。 4 月 6日前 与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。 4 月 20日 定制礼品结束 4 月 20日 条幅广告牌定制完毕 4 月 1日—4月6 日 走访零售户，赠送礼品，将精品 *** 摆放最佳位置。 4 月 7日—5月7日 选择 5 家商场进行面对面促销 5 月 1 日 举办“万人签名助申奥”商业城门前 5 月 10日 在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委 5 月 12日 在 *** 电视台、日报发布消息 第四部分：具体实施方案 此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内 容。 .参考资料 . .... 一、走访零售户： 1、目的 通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品 *** 摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣 传、把近期举办 *** 鼎立支持申奥 的活动告之，邀请其参加。 2、实施人员 市场处 *** 宣传促销队 3、实行方式 A、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作； B、对零售点先自我介绍一下，接着对 *** 近期的销售情况进行问讯。 C、对零售点派送宣传品 ; D、将 *** 的上柜位置放在最佳处。 E、向零售户介绍 5 月 1 日的 万人签名活动 ，邀请其参加。 二、面对面促销 1、实施目的 通过 为申奥尽一份力 捐资活动树立 *** 全新公 众形象，增加 *** 品牌的知名度和美誉度。 2、实施地点： 略 3、商场布置 在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法） 。 4、推广方式 A、发放品评吸烟．宣传单等介绍 *** ； B、凡购买 2 包 *** 小礼品一份，赠完即止； C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠 1 元人民币。 D、请消费者在 申奥捐资表 上签上自己名字，地址。 E、邀请消费者参加 万人签名助申奥 活动。 5、实施控制 每天每点，小礼品控制在 50 个以内； 6、推广协调 由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。 三、 万人签名助申奥 活动 1、实施目的 通过 万人签名助申奥 活动树立 *** 树 全新公众形象，增加 *** 品牌的知名度和美誉度。 2、实施时间、地点： 5 月 1 日， *** 商厦门前 3、场所布置 A、在场地上树起 *** 鼎立支持申奥 , 北京申奥，有我一个 大型条幅。 B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。 4、推广方式 A、早 8： 30 分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。 B、由若干名工作人员向来往行人宣传此次活动内容及 *** 品牌； 5、实施控制 活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。 6、推广协调 .参考资料 . .... 由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。 方案策划 2 如何