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销售总监工作总结范本 工作总结 一、销售业绩回顾及分析： （一） 业绩回顾： 1、 开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计） 。 2、 8~12月份销售回款超过了之前 3~8月的同期回款业绩。（具 体数据见相关部门统计） 3、 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基础。 （二） 业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金 门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公 司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了 “重奖之下必有勇夫”的积极心态， 也是促成业绩 的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决， 依据“轻重缓急”程序，采用“坚 持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的 解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够， 客户定位不够稳定，没 有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失 误！ 销售人员的心态以及公司存在薪资制度， 均存在“急功近利” 状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上， 却没有更多的考 虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺