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- 2020-11-18 发布于山东
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商务谈判策划书
一、谈判主题
（一）谈判主题
（二）双方背景资料
二、 谈判团队人员组成
主谈： ，公司谈判全权代表；
决策人： ， 负责重大问题的决策；
技术顾问： ，负责技术问题；
法律顾问： ，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
（一）双方利益分析
1、我方核心利益：
2、对方利益：
（二）双方优劣势分析
1、我方优势：
2、我方劣势：
3、对方优势：
4、对方劣势：
四、 我方谈判目标
（一） 战略目标：
（二）谈判目标
五、 对方谈判目标预测分析
（一） 战略目标：
（二）谈判目标
六、程序及具体策略
（一）开局：
1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情
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