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金融产品销售技术单选题 正确 1?生活中的照镜原理，对业务人员销售金融产品的启示是 （） 1. A人云亦云，跟随顾客的想法 2. B不考虑产品的特性，只须注重顾客的行为暗示 3. C完全按照既定经验教训销售产品 4. ? D销售是一个互动的过程，积极调动顾客的购买欲望 正确 对于思想型的顾客，在销售金融产品时应当 （） 1. A针锋相对，用完美的口才击败他 2. 0 B争取决定他的意志 3. J C不断施压 4. ? D由他来做最终的选择决定 正确 面对顾客的拒绝时（） 1. * A要有积极的心态，及时调整策略，重新展开销售 2. B重新选择新的顾客 3. J C推销新的产品 4. D以上都不对 错误 人脉就是钱脉意思是（） * A人脉关系是影响绩效的重要因素，要调动全员人际关系推动金融产品销售 J | B人越多钱就挣得越多 C个人的人脉关系决定了组织的效益 D以上说法都不对 正确 负增强的作用是（） 1. ? A向客户施加压力，加速其作岀决定 2. C B降低产品价值 3. C缩减顾客的需求 4. D威胁顾客 正确 探测顾客的需求与预算就是要 （） 1. ? A 了解顾客的理财需求和利益目标 2. B留下顾客的信息 3. C接近顾客 4. 3 D制定产品竞争策略 正确 撰写销售计划书，一定要有的要素是 （） J | A要有延伸性 B品质化并可以数值计量 正确 8.运用商品的特性销