中小企业客户09年开门红营销活动方案1217.pptVIP

中小企业客户 09 年开门红营销活动方案 （讨论稿） 集团客户部 \ 中小企业客户 2008 年 12 月 2 ? 中小企业市场分析及活动策划思路 ? 活动目标 ? 活动内容 ? 效益分析 ? 执行计划及活动组织 ? 支撑需求 目录 3 当前中小企业市场主要特点 市场特点 联通措施 抽样调查结果显示，在中小 企业市场上移动业务市场占 有率为：联通 9.96%, 电信 1.85%, 移动 88.19% 通过组合优惠、价格杠杆尽快提 升 G 网市场占用率，扩大客户群 利用全业务经营的优势稳定固话市 场。 提供增加企业效率、降低企业成 本的宽带＋应用解决方案。 1 3 4 受金融危机影响，客户更加关 注可降低成本支出、提高管理 效率的综合信息化解决方案； 宽带市场占有率稳步提高。 固话业务量和收入持续下降， 降幅达 9.06 ％。 2 把握客户需求，，双节期间推出使 中小企业和员工都获益的 2009 年 开门红营销活动。 年底中小企业更加关注： 员工福利 企业安全 各类会议低成本的实现 4 中小企业开门红营销策划主要思路 以客户需求为中心，以市场为导向，以中小企业当前 需求特点为切入点。 有效保有固话收入，持续拓展宽带市场，快速提高移 动市场份额，深化信息化应用产品销售。 充分发挥固话、宽带、信息化应用、移动业务之间交 叉补贴优势 , 提高竞争对手进入壁垒、降低竞争对手 当前主要利润点、