＂分红话题＂促成的利器.pdfVIP

“分红话题” 促成的利器 俞晔 俞晔 俞晔 前言 分红话题历来都是客户感兴趣的话题，但是 越是如此反而给我们的展业过程中增添了很多“麻 烦”，很多伙伴怕谈分红，很多伙伴也只是蜻蜓点 水，也有伙伴索性避而不谈，其实分红话题一样 可以成为我们手中促成客户的利器，希望通过和 大家一起研讨能够在今后的展业过程中更好地为 客户提供专业服务． 2 一、为什么要谈分红 –敢于谈分红才能传递信心 –善于谈分红才能显示专业 –通过谈分红更好的赢得客户的信任 3 二、什么时机谈分红 万分注意： –分红话题只在客户理解了保障的概念之后; –在客户促成阶段才易涉及; – “分红话题”只是促成的利器！！！ 4 三、怎样谈分红话题（1/3） 从宏观经济背景谈分红： “ 国十条”，保险业春天的来临! ——核心内容就是拓宽投资渠道，增强保 险公司投资盈利能力。 5 《国十条》原文摘录 《国十条》原文摘录 七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设 七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设 深化保险资金运用体制改革，推进保险资金专业化、规范化、市 深化保险资金运用体制改革，推进保险资金专业化、规范化、市 场化运作，提高保险资金运用水平。建立有效的风险控制和预警机制， 场化运作，提高保险资金运用水平。建立有效的风险控制和预警机制， 实行全面风险管理，确保资产安全。 实行全面风险管理，确保资产安全。 保险资产管理公司要树立长期投资理念，按照安全性、流动性和 保险资产管理公司要树立长期投资理念，按照安全性、流动性和 收益性相统一的要求，切实管好保险资产。允许符合条件的保险资产管 收益性相统一的要求，切实管好保险资产。允许符合条件的保险资产管 理公司逐步扩大资产管理范围。探索保险资金独立托管机制。 理公司逐步扩大资产管理范围。探索保险资金独立托管机制。 在风险可控的前提下，鼓励保险资金直接或间接投资资本市场， 在风险可控的前提下，鼓励保险资金直接或间接投资资本市场， 逐步提高投资比例，稳步扩大保险资金投资资产证券化产品的规模和品 逐步提高投资比例，稳步扩大保险资金投资资产证券化产品的规模和品 种，开展保险资金投资不动产和创业投资企业试点。支持保险资金参股 种，开展保险资金投资不动产和创业投资企业试点。支持保险资金参股 商业银行。支持保险资金境外投资。根据国民经济发展的需求，不断拓 商业银行。支持保险资金境外投资。根据国民经济发展的需求，不断拓 宽保险资金运用的渠道和范围，充分发挥保险资金长期性和稳定性的优 宽保险资金运用的渠道和范围，充分发挥保险资金长期性和稳定性的优 势，为国民经济建设提供资金支持。 势，为国民经济建设提供资金支持。 6 可以展望的未来 可以展望的未来 保险资金新投资渠道平均回报 保险资金新投资渠道平均回报 10%——30% 10%——30%