商业地产代理服务内容.docxVIP

人员架构 成立项目全程营销策划代理服务小组： （一） 策划组 包括：策划总监 / 策划经理 / 策划主任 （二） 企划组 包括：企划总监／平面设计师 / 文案 （三） 销售组 包括：营销总监 / 营销专案经理 / 销售主管 （四） 招商组 包括：招商专案经理 / 招商主管 核心团队介绍 策划总监 卢 曦宇 房地产实效营销传播的幕后推手。曾服务过保利地产、富力地产、雅居乐地产 、生创展集团、合景泰富集团、广东宏宇集团（星河湾地产）等国内一众知 名开发企业旗下项目，为众多高端开发商创造销售奇迹。 1999 年 广州黑马广告有限公司 2002 年 任职珠江地产广州开发中心，任营销策划部经理 2005 年 加入中日合资省广博报堂广告，任策划总监，服务广州本田、广汽丰田 后调任广东省广告股份有限公司第四业务局副局长。先后服务于保利、富力地产、雅居乐、合生创展集团、合景泰富集团、星河湾地产等一众知名开发商。2006／ 2007 年 中国广告协会 学术委员会 委员 企划总监 罗 朝虎 企划总监。 4A 广告圈创意先行者， “大创意”的领军人物。自 1998 年进入广告圈，已沉浸设计行业 12 载，自 2000 年起主持大型地产项目的设计工作。深谙 各类楼盘推广的设计之道，设计手法沉稳老辣，表现多样，创意思维极具高度，作品先后入选《中国房地产广告年鉴》 、《中国标志设计年鉴》等影响力丛书。 2000 年 进入广州 4A 广告圈，开始主持大型项目 2001 年 唐都广告 ( 上海 ) 创意总监 2002 年 出任蓝色创意广告上海公司创意总监 2004 年／ 2006 年 合富辉煌房地产企划总监 2 营销总监 牟 俊杰 营销总监。房地产领域实战策划人，行业营销专家。擅长在“无路的地方开路” ，策略思考统盘运筹，战术运用往往能另辟蹊径，剑走偏锋，常常具有令人 惊喜的爆发力和创新力， 7 年营销生涯 ,3 年浸泡市场 , 深入营销末梢，为房产企业走向全国与区域突破献计献策，共存共荣。 曾就职于广州蓝创等国内知名营销策划公司。后担任广州润林品牌总监，具有丰富的营销策划经验和品牌企划经验。 招商专案经理 ？ 3 5 项目顾问与策划服务内容 项目销售代理及招商代理服务内容 （一） 前期商业策划 1、商业规划：商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、 D M 规划 2、市场定位：目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位 3、招商策划 : 业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧 4、销售策划 : 销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训 5、营销策划：案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计 6、市场推广：媒体组合、媒体选择、推广计划、费用预算 7、经营策划：商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护 （二）营销推广 1、制定项目入市时机策略 2、制定不同销售阶段的价格策略和营销策略 3、在不同阶段进行项目推广、策划促销活动 4、定位推广基调和广告风格 4 5、确立项目推广名及推广主题 6、项目标志的创意设计 7、确定售楼处空间设计、装潢格调 8、报纸广告、宣传海报、 DM单张的创意设计 9、手提资料袋、横幅广告、户外广告灯箱及大型广告围板的创意设计 10、进行媒体组合、广告发布监控、广告效果评估 （三）销售代理服务 1、组建项目销售队伍 2、对销售人员进行销售技能培训 3、销售控制的组织与安排 4、来访客户的登记与接待 5、每日的销售总结与分析 6、现场广告效果跟踪 7、分析来电来访情况 8、分析每周每月实际成交情况 9、提供每周销售情况表及每月销售计划书 5 5 10、根据销售情况调整销售策略等 （四）招商代理服务 1、 招商组织运营体系搭建 2、 业务流程制定 3、 岗位职责确定 4、 招商工作行为准则制定 5、 人员编制 6、 租赁审批授权规范，与甲方的交叉配合流程建议 7、 找组织性方案制定 8、 各区块产品组合方案 9、 各商铺候选租户方案 10、 主力租户招商方案 11、 工作进度细化 12、 整体工作进度安排 13、 招商工作进度表细化 6 14、 招商人员上岗培训 15、 招商工作阶段性总结与效果评估：阶段性提交招商总结及评估报告 7 5