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关于销售人员试用期培养考核计划的 1、 熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工； 2、 熟悉公司各项规章制度、工作流程、行为规范； 3、 熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定； 4、 熟悉本岗位的工作职责及本部门同事； 5、 准确熟练地介绍公司及所在部门； 备注：新人训满分100分，80分合格 1、 熟悉产品种类、型号、选型方法 产品知识考试； 2、 熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐； 3、 准确介绍所经销产品； 1、 熟悉产品销售知识； 2、 熟悉公司业务流程； 3、 熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题； 备注：产品销售、业务流程及价格体系满分 100分，80 分合格 1、 熟悉如何选择目标客户； 2、 熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理； 3、熟 悉售后服务的内容； 备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分 100 分，80分合格 1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户, 在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用虽 的方法，加强销售技巧的经验积累。 2、 能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案， 按要求及时完成各项报表，并提交指导老师； 3、 整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法； 备注：月拜访虽； 1、 提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并 提高各项知识和技巧的理解及运用 养成客户拜访习惯。 2、 跟踪客户米购的进展情况， 在适当的时候拜访客户, 提供报价和产品优化方案 3、 运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供 1人以 1人以