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楼盘开盘解筹操作手册编写教案 目 录 CONTENTS ?服务客户 ?服务产品 ?开盘时间 ?推广主题 ?推广目的 ?活动场地 ?参加人数 ?主办单位 ?协办单位 ?策划执行 ?方案提供 ?活动前 ?相关支持 ?前期准备 ?审批流程 ?执行流程 ?费用预算 ?人员分工 ?媒体选择 ?各项操作 ?日程安排 ?活动中 ?开盘操作 ?活动后 ?善后工作 ?效果评估 序言 前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！ ?服务客户：XX地产开发有限公司 ?服务产品：XX项目 ?开盘时间： 年 月曰 ?推广主题：开盘？解筹 ?推广目的：通过开盘？解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许 达到的效果。 ?活动场地：XX项目售楼部或现场会所 ?参加人数：预计XXX位 ?主办单位：XX地产开发有限公司 ?协办单位： ?策划执行：创典全程房地产运营机构 ?方案提供：创典全程房地产运营机构XX项目策划组 活动前 一、.综述 ? 年 月曰，XX地产的XX项目举行盛大开盘 ？解筹 ?我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘 ？解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的 宣扬 本案的XXXX宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本 案的开盘？解筹 。 ?本案【开盘？解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会， 是树立XX地产的 整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。 企业目标 ?通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ?增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 ?在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂， 进一步培育潜在客户市场， 谋求本案 的销售达成，进而达到收益增长。 活动目的 ?通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范， 达到专业值得信 赖的目的 ?通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率 ?检验价格水平是否合适， 检测前期项目营销推广思路， 反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方 案 ?借助开盘？解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢 相关支持 礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持 前期准备项目策划组针对项目开盘？解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。 审批流程 执行流程 □活动费用预算 编号项目费用总计备注 元元计费标准见合同1礼仪庆公司（依服务内容对方报价） 元元计费标准见合同 2主持人费 元 元 自备免费，外请付费 3贵宾费 元/人 （共X人） 元请政府领导等 4记者红包 元/人 （共X人） 现场报采访等 5电台摄影人员费 （共X人） 现场报摄像等 6酒塔及工费 元/人 元/酒塔 7水饮、冷餐费用 或自买或外请 8晚宴 兀/桌庆祝、 9盆栽绿植费 植物租赁 10广告费 播出与刊登费 11礼品元从/个赠送 12奖品费一 -等奖 元从/个 二等奖 元从/个 三等奖 元/人/ 个 抽奖 13印刷品 请柬，宣传单等 14投影仪 仪器租赁费 15发电机 保障电的供给或买或租 16突发急救 安全药箱或雇员费 17鸣炮、烟花 自买或庆典公司提供 18其它 元/人 外请宾馆服务 合计 酬谢 □人员分工 各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 甲方：XX地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理 创典全程:现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递 礼仪公司： 礼仪服务 媒体发布： 现场采访 现场报道 □天气预报 通过12121查询未来七天的天气：（及时应变） 前第七天晴天口阴天口前第六天晴天口阴天口前第五天晴天口阴天口 前第七天 晴天口 阴天口 前第六天 晴天口 阴天口 前第五天 晴天口 阴天口 前第四天 晴天口 阴天口 前第三天 晴天口 阴天口 前第二天 晴天口 阴天口 前第一天 晴天口 阴天口 阴转雨（雪）口 阴转雨（雪）口 阴转雨（雪）口 阴转雨（雪）口 阴转雨（雪）口 阴转雨（雪）口 阴转雨（雪）口 雾天口 大风口 雨雪天气口 雾天口 大风口 雨雪天气口 雾天口 大风口 雨雪天气口 雾天口 大风口 雨雪天气口 雾天口 大风口 雨雪天气口 雾天口 大风口 雨雪天气口 雾天口 大风口 雨雪天气口 查询完毕后，及时做相应的工作准备。 □媒体选择 华商报口 西安晚报口 三秦都市报口 陕西电视台口 西安电视台口 户外广告口 身口 电台口 杂志口 网络口 其它口 □媒体邀请 新闻通稿的写作、相关资料的准备。 1 （例） 华商报2005-6-9软文加图片 选择X版（整版、 2 西安晚报 报纸 3 三