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关于我国中小型外贸 企业核心竞 争力的战略思考 摘 要：改革开放以来，我国对外贸易 得到了快速发展。进出口贸易额成倍增长， 外贸企业队伍不断扩大。 在我国加入 wTq 外贸经营权放开后，近年来又成长起来一批 中小型外贸企业，正在成为我国外贸事业发 展的生力军。那么，如何使这些企业在国际 市场竞争中成长壮大，着力培育中小型外贸 企业的核心竞争力，已成为一个事关外贸事 业发展全局的战略问题。 关键词：中小型外贸企业；竞争优势； 核心竞争力 1中小型外贸企业的地位与作用 中小型外贸企业是我国外贸体制改革 不断深化和发展的产物，是我国社会主义市 场经济中必不可少的组成部分，它也是我国 外贸事业发展的新生力量。目前，我国中小 型外贸企业已经在贸易经济中占有重要地 位并发挥作用。 活跃地方经济。中小型外贸企业能够更 有效地利用地方性资源，为发展地方经济服 务。我国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不 平衡，适合中小型外贸企业开发、利用的资 源很多，弥补了大型外贸企业在这方面的不 足。由于中小型外贸企业相对大型外贸企业 来说更贴近地方经济，因此它们会挖掘和开 发地方资源，促使其实现资源优化配置发挥 优势，这对我国各地的经济发展起到了积极 的推动作用。 积极开拓新市场。目前我国的整个社会 供求关系己由供不应求转向供大于求， 在这 种供求状况下，企业必须致力于开拓新的市 场机会，制定相应的市场策略，寻找市场间 隙，才能保持生存和发展的空间。我国中小 型外贸企业规模小、经营灵活，适合在国际 大市场中寻找小机会，充分利用相对稀缺的 资源开发市场，因此善于寻找新市场便成为 他们生存与发展的优势。 由于中小型外贸企 业会不断努力去见缝插针地开发新市场， 从 而有利于使我国的国际市场走向多元化。 为客户提供个性化的服务。 我国的市场 经济发展水平还不太高，企业间适应市场的 程度和能力也差别较大， 因此在短期内难以 形成较为一致的商业模式。与大型外贸企业 相比，小型外贸企业的管理机制和经营模式 比较贴近市场，克服了大型企业过去遗留下 来的条条框框束缚，能够及时为市场上客户 提供个性化的服务，也有利于促进企业的自 我发展。 2中小型外贸企业存在的问题 整体经营管理水平还比较低。 我国的中 小型外贸企业普遍偏重短期利益经营， 缺乏 长远规划，造成企业发展后劲不足。中小型 外贸企业一般来说都要寻求出口代理商出 口，销售渠道往往受代理商控制，商贸信息 交流有限，使决策缺乏科学性。我国的许多 中小型企业还将竞争理念停留在“物美价 廉”的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的 主要手段，而在产品开发、营销策划、品牌 推广和售后服务等非价格竞争的手段上投 入甚少，造成长期的低价销售行为，使企业 基本处于低水平经营管理状态。 成本优势两难，竞争无序化。我国的中 小企业的竞争主要是建立在低成本优势上， 多数企业是靠低成本争取到一定的国际市 场份额。低成本来自于两个因素，①低廉的 劳动力和原材料；②产品科技含量和开发成 本低。在短期内，小型外贸企业或许利用这 两个成本优势得到一些市场、获得一些利润, 但其实从长期看，这种优势很难持续。随着 我国加入WT药场化程度的提高，以及环境 保护和知识产权保护力度的加大，劳动力和 原材料低廉的优势自然会被国际社会公共 成本所取代，而不投入科技创新成本仅靠模 仿或加工别人享有知识产权的产品出口， 更 无优势可言。然而，许多企业仍乐于追求低 成本竞争的空间，在国内市场上搞价格战， 在国际市场上搞恶性竞争， 使企业发展处于 无序状态。 专业性人才缺乏，人才流失严重。企业 的竞争说到底还是人才的竞争， 但是由于中 小型外贸企业基础还比较薄弱，再加上现在 用人机制上还存在问题， 很多的中小型外贸 企业难以招聘到合适的人才。 甚至一些中小 企业经过多年培养出来的业务骨干人才， 也 由于企业内部管理和激励机制不健全等原 因，导致人才流失。 抵御风险的能力弱。由于我国中小型外 贸企业起步较晚，经营管理经验不足，出口 产品品种比较单一，市场缺乏多元化，风险 意识差，因此抵御风险的能力比较弱。 中小型外贸企业存在的问题， 是企业成 长发展中必然遇到而且必须要解决的问题， 归根到底是一个企业逐渐培育和建立自身 的核心克争力问题。 3要注重培育中小型外贸企业的核心 竞争力 企业的核心竞争力又称为核心能力， 是 企业长时间发展过程中形成的、 蕴含于企业 内部的、企业所独有的、能为企业带来价值 性的特殊能力，它是支撑企业过去、现在和 未来发展的竞争优势。1990年美国着名战略 学家普拉哈德和哈默在《公司核心竞争力》 一文中提出“核心竞争力”这个名词， 其内 涵包括以下特点：①价值性。核心竞争力应 具备充分的用户价值，即能够给用户带来根 本的好处与效用。②延展性。核心竞争力可