瓷砖砍价会推广技巧.pdf

终端砍价会瓷砖操作技巧 新明珠集团市场三部赢在终端盈利模式培训 内容纲要 n什么是砍价会 n砍价会特征 n举办方如何吸引客户 n瓷砖商家现场砍价的流程及要点 n成功操作砍价会的关键 什么是砍价会 • 砍价会：业主集聚的集体还价会，联盟 团购促销的一种形式。 第三方或媒体 砍价师 泛家居商 强势宣传、吸引人气 砍价、促进成交 借助平台销售 中团网、第四城、齐 砍价师开场视频 家网、区域权威电视 与平面媒体等 砍价会特征 优势 劣势 1、客户准确 1、容易冲击价格体系 2、信任度好 2、质量与服务要求过硬 3、气氛好容易成交 3、流行趋势短 4、成交量大 4、容易造成负面影响 5、商家前期工作简单 5、容易引起同行恶性竞争 负面报道较多（揭秘、曝光、欺骗）： 团购“低折扣”，有些含水分；砍价师激情砍价，其实 是作秀；先诱惑你下单，再“ 以次充好” 利用砍价会还是被砍价会利用？ 举办方如何吸引客户 轰炸式宣传 名人砍价 优惠空前 环环相扣 取得信任 制造噱头 无敌划算 砍得疯狂 承诺年度最低价 买贵差价10倍返还！ 每品牌上场都送 3日无条件退定金！ 见面礼， “保五争十” 邀请XX知名节目 代金券20元=2400元 每轮砍价结束， 四小时赚回一个 主持人亲临砍价… 签到送大礼！ 马上进行一轮下单 厂家直供，老总任 “宰” 4999元大礼等你拿 业主抽奖； 500元装修礼包 商家声泪俱下 感恩送 案例：中团成都砍价会 商 15分钟现场砍价的流程及要点 惠万家登台砍价视频 1 送见面礼 4 砍价议价 2 介绍品牌 5 总结优惠 3 产品测试 6 砍完下单 商 15分钟现场砍价流程及要点 1 送见面礼 时间：2-3分钟 目的：拉近客户距离，引起关注，获得好感。 主要形式 Ø互动礼品：先打通我手机的幸运者现场奖励红包100元 （可连续2次） Ø互动礼品：答对问题的观众可以获得奖励100元。（结 合PPT提出品牌优势的选择题，如惠万家获得的主要荣誉 有？惠万家主要工程项目？惠万家产品质量认证有？惠 万家生产基地？等） Ø直接向观众席抛礼物提高现场氛围（如入户地垫、中国 砖王书籍） 商 15分钟现场砍价流程及要点