惠万家——红海市场下的出击之道（三七活动体系）.pdf

红海市场下的出击之道 ——如何打造成功的促销活动 蓝海： 红海： 代表未知的市场空间。 代表已知的市场空间。 指通过创新 ，无论是经营管 在红海市场中，市场竞争已经 理创新、营销创新还是商业 白热化，产品、服务同质化严 模式创新等等，改造现有的 重，企业利润呈现微薄甚至负 体系，开 属于自己的新的 利，参与者在市场中竞争、搏 市场空间 ，达到盈利的目的。 杀，价格战此起彼伏。 市场竞争激烈 无促不销 店面不来人 来人不订单 团队疲软 ？ 动 活 销 促 做 去 要 么 什 渠道单一 噱头不足 执行力低 为 促销活动的目的 促销活动的目的 打造和提升品牌 增加销量 打造和提升品牌 增加销量 阻击竞争对手 历练团队，提高战斗力 阻击竞争对手 Text 历练团队，提高战斗力 增强自己信心 增强自己信心 提升市场占有率 提升市场占有率 市场现状：陶瓷终端都在干什么 ？ 终端前移 抢占市场 促销，是颠覆传统营销模式 促销，是突破零售市场瓶颈的利器 市场瞬息万变，我们在行动 我们在干什么 ？ 以促带销 爆破终端 销量提高，品牌知名度 上升，终端市场占有率提升 做活动 我们担心什么？ ？效果 ？费用 ？人手 ？效果 ？费用 ？人手 1、对自己不够了解； 1、对市场不够了解； 1、对活动不够了解； 三七活动执行系统 结