小区推广操作指引.pdf

第六章 小区推广操作指引 一、小区推广的介绍 二、小区推广的步骤和方法 三、小区推广常用物料 一、小区推广的介绍 （1）小区推广的意义 • 住宅小区是陶瓷的目标消费市场之一，特别是近年来精装 修政策的逐步实施，如何全面有效地做好住宅小区推广是 建筑陶瓷迅速提高市场占有率的工作重点之一。 （2）小区推广的特点 • 目标客户相当集中、易形成团购 • 直面消费者，可找出自身的差距 • 小区的强势宣传推广，消除消费者的疑虑 • 品牌宣传直接切入目标群体，是高度有效的细分市场行为 • 便于提供优质的服务，易形成良好的口碑 • 提高终端营销工作的执行力水平 • 大部分业主不轻易相信上门推销的推销员，戒备心理强， 但通过在小区有效的宣传造势，直接针对目标客户进行直 销是很好的销售方式。 • 利用好团购的各种优惠，引导客户做好品牌宣传，吸引客 户其它小区的朋友加入团购的行列。 • 有联合推广的商业价值，众多建材商家和家装公司也开始 纷纷瞄准与投入小区市场（不少材料商、家装公司在一些 大型楼盘小区的租赁铺位区），整合各方资源进行联合推 广能起到“一石多鸟”效益最大功效。 二、小区推广的步骤和方法 （1）小区推广流程图 （2）小区前期调查 调查项目 信息与用途 调查主要途径 开发商信息 获取目前开发项目的定位及更多的未来 直接进入小区调查了 楼盘信息、当地房地产市场发展趋势。 解（ 业管理部）； 直接业主； 物业管理信息 一般来说小区档次与 业管理水平成正 销售代理 （如售楼小 比关系， 业的保安队长往往能解决意 姐） 想不到的问题， 业更能帮助提供业主 楼盘策划代理； 群体类型（针对目标客户未进住之前所 和已介入家装公司和 在地下功夫） 业还可提供已装修和未 装修队的交谈进行 了 装修情况等。 解； 售楼部 售楼小姐可配合派发宣传单，带去已成 业内人士 （如其它品 交客户看 板房。售楼广告规划可供携 牌、材料商人员）； 带 （夹带）广告发放或追随广告，充分 建设单位或楼盘开发 发挥广告的强针对性效应。售楼小姐还 商； 可提供需要购房的成交与未成交的更多 目标群体，由此获取各目标客户的需求 消费理念，进而更准确制定销售策略， 尤其要把握对知名人士的宣传，制定适 宜的宣传范本。 调查项目 信息与用途 传媒、资料进行了解； 楼盘期数 楼盘属第几期？做好首期并影响下期； 广告和宣传资料、楼书 ； 非首期的如何利用首期成交客户事实 规划和监理单位； 鉴证制造更大宣传、推广效应。 其它相关人员 房价