二十二种盈利模式.docx

□ 1客户解决方案模式 陆良应发净大解例件),丽 寸立供在是^-户的硬窑木 沪，，做初会用著{决服务 m案系种的后应的气解融必 解方关这系以。式电到金售 JT决户，关但润模用，{零 为解客说户，利案通务A 计的来客入的方：服SS通 设好商展投量决子到U思 ? 一 式 \ 司枷 O 利润 2产品金字塔模式 丄 二 ”， M产等。好成塔大顶量 在底的的墙品入的 濮于格的偏个在，的批 冲塔要里火产进品 霜关价要和那。位塔小 垛但重这防的的产 浮户，重入致塔价在， ，有为“墙者部 金客色最收导字低；位 羽部具因到火争顶 希足颜悬由，金是品价 憑顶也，起防竞塔 。 严满，素户别的，产高。哆的品用以。止字润 在，格因客差品部的是品大塔产作可用阻金利 中风好是的产底量，产 字的略品作以护厚 当品偏正上了的批部的 金部战产的可保丰 二- 量 字 C , ” 价格 3多种成分系统模式 , 常 模包的重利模业利售临 概统有比无统行{动别 蕩系，大乎系r业自 汾货统较几分各行和遊 喊供系比的成于粋店), 齐个子有有种用饮饭统 够一个片，多应酸住条 在，子统润。以碳要子 中若祭利图可如主札 式含子的可式比润货 厂 \17 公高资M;朋集 m、一E Klu O 低利身润馆产高 较务本种书资较 润业店，图务润 利用书的，业利 #-租 {型业 的 , 业议店集企体低 规会书密对团较 务汕 衍佔 4配电盘模式 诊生本现#o于不间，的 破o客值 许发成出业似在之道方 重自与价 久户易致介类是户渠双 ：g盘商的 场客交导中用能客的卖 試电应盘 W多的会的作功与通买 锻配供电 里许方就值的其沟了 。倦在的配 h与双逸价务，应仆低札诧现统，。 在商，。高业盘供一降成酉体系多大 应易高种种电的立而易 能入越越 供交很一这配同建从交 功加户就 用户 供应商 0()0 4?配电盘模式 5速度模式 新行超的保创速于。者 案特行以包品 关的的 创先得者訊了隹自性仿。功英曲可P沪 灿为场 「女 O ?一、7 亠 1^ o rt 一口刃 -、■^ 、一厂 讪具以效开反利润独着消的司是其的金 礙人入 町商可着润是之利的随渐式公总。式和。醺多进 应而陡淮圧行，务将汾濮丰咅濮子务找许寸 咪供从。乐式现中服润而度特争两度电业湘像在 在的，报，模的式或利入速英竞行速费新应不， 务势回进度者模品额进用时在现用消创 并样 业优额跟速新度产超的应例尔业应括的 键那 本H 成\ 元/单位产品  后时乎品。 拟年K-产虧 而争洗崩的 早面间全发 卖座“大片”模式 , 种倍 例 朕 亿 ^要项 ^^5益 的)0模中也 M主着 朋 收别本-3来-—片集入过。 别，绕 中有的差成万带依大都收超侈 音业围 业能目的的00品5座润，以之 行是fJ可项倍品50應 卖利上足倍 M,嗨；100%瞬而50斶而昭咏邢晌加吻 制片活的这成, 种在，能根有项观的 的制务行孤的别有一能间可。所片可本 视必进 目差能，可之入间。大分质 影的目 项的可如发元收之式在十发 /V常 Z - 美元/项目 7.利润乘数模式 , 口加 曲象收数斯将包，在手采色回没忙 费乘的资利有 視形的乘迪司式尼现，管角来，么 伸润力巨，也 賦品复润是公方米出装不些带司这 k 利有投然用 抿产重利子屁同，色服。这司公色 强，彊旦务利 擞 ，，M例斯不奇角，等，公尼角 有说个一。的 W品务应的迪已米等视店式尼斯些 拥来一。个式 網产服。好。象。鱼影卖形斯迪这 方司是器一模 羽一或润最司形来人，专么迪在像X对公式机了数 某标利式公一起美影，什为。人。区的模利立乘 从商获模尼同装小电表取都报有碌 牌数赢建润 刚 喷 汕 沖 核 t\\ 1—1 8. 创 业 家 模 式 9. 专 业 化 利 润 模 式 风险，因为品牌可能应 用于一个对客户没有影 响的领域。迪斯尼一直 控制米老鼠形象的使用， 避免将其应用于可能威 胁其价值的地方。品牌 是宝贵的资产，但也是 脆弱的。 当企业成功与发展 时，规模经济不开始发 生作用；企业的间接费 用上升，不必要的支出 增加，决策缓慢，脱离 客户。 为了抵消这种消极力 量，有些公司（ABBA 和软银公司）重组自己， 将公司分成很小的利润 中心，以便强化赢利责 任，更加接近客户。 应用创业家模式的一 个极端的例子是美国热 电公司。该公司不断分 出一些新的子公司，以 保持与客户的直接联系， 承担赢利指标，对公司 股价负责。同时，这种 模式还释放了一种强大 的力量一一一种向上的 激励。新公司的管理者 持有自己公司的股权。 如果他们业绩良好，也 可以得到巨大的回报。 在许多行业，专业 化的厂商的赢利是“万 金油”型厂商赢利的书 数倍。专业化厂商获利 丰厚的原因是：低成本， 高质量，有两的声誉， 较短的销售期，更高地 现金流入。 专业化