2021年市场营销学学习指导.docVIP

《市场营销学》学习指导 臧庆福 课程名称：市场营销学 英文名称：MARKETING MANAGEMENT 开课院系：远程教育学院 开课课时：36 学 分：1 讲课对象：远程教育学院专升本计算机科学和技术专业学生 一、教学目标和课程性质、任务。 教学目标：《市场营销学》是为培养适应社会主义市场经济发展需要、应用型专业人才服务。 本学科２０世纪初起源于美国，它关键研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，含有综合性、边缘性特点，属于管理学范围。课程关键内容，就是在买方市场条件下，卖方怎样从用户需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足用户需求前提下，使企业在猛烈竞争市场环境中取得生存和发展。 二、教学要求 讲授这门课，要向学员完整介绍市场营销知识体系和研究方法，使学生牢靠树立以用户为中心市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学基础原理和方法，从而在实践中有效地组织企业经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，不停提升企业经营管理水平。 市场营销学是应用性学科，是一门引进课程。所以在教学中应该注意： 1、要系统、全方面、正确地叙述现代市场营销学基础原理和实务，在原理叙述和案例列举中要多联络中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。对部分专业术语应配英文对照； 2、增加案例教学比重，文字教材、PPT中全部要突出经典案例剖析。同时安排必需作业和试验，给学生接触实际、动手分析机会； 教学要求中，按“了解、熟悉、掌握”三个层次要求。 1、“了解”即要明白、知道相关内容，通常以填空、选择、判定题型进行考评； 2、“熟悉”即要十分清楚相关内容，通常以名词解释、填空、选择、判定、简答等题型进行考评； 3、“掌握”即明白、知道相关内容并能够熟练利用，通常以叙述、案例分析、简答等题型进行考评。 三、教学进度表 序 号 题 目 知 识 点 学 时 1 市场营销导论 市场营销及相关概念和基础内容； （二）市场营销观念落实和实施。 2 2 企业战略和营销管理过程 企业战略含义及关键意义； 企业战略计划程序及内容； 市场营销管理过程。 2 3 市场营销环境分析 企业和市场营销环境； （二）市场营销环境研究内容。 2 4 购置行为研究 购置行为模式； 消费者购置行为分析； 生产者购置行为分析。 2 5 市场营销调研和需求测量 市场营销信息系统； 市场营销调研过程； 需求测量。 2 6 市场竞争策略 市场竞争基础概念； 市场竞争者分析； 市场竞争基础对策。 4 7 目标市场营销 市场细分； 市场细分标准和方法； 目标市场选择； 市场定位。 4 8 产品策略 产品和产品组合； 产品生命周期原理； 新产品开发； 商标和商标策略； 包装和包装策略。 4 9 定价策略 影响企业定价关键原因。 企业定价方法 定价策略 4 10 分销策略 分销渠道作用和类型； 分销渠道设计和选择； 中间商类型。 4 11 促销策略 促销和促销组合； 广告策略； 公共关系策略； （四）人员推销策略。 4 12 串讲和总复习 2 四、教学内容和讲授方法 讲课次序 教学内容 讲课方法 第一讲 导论：市场营销及相关概念；市场营销观念。企业战略含义；企业战略计划程序及内容；市场营销管理过程 讲述教学、举例说明。 第二讲 市场营销环境研究内容；市场营销环境分析。 讲述教学、举例说明、案例教学。 第三讲 “市场营销刺激”和“购置者行为反应”模式；消费者购置行为分析。 讲述教学；案例教学。 第四讲 市场需求测量。市场竞争者分析；市场竞争基础对策。 讲述教学、举例说明。 第五讲 市场细分概述；消费者市场细分。 讲述教学；案例教学。 第六讲 目标市场选择；市场定位。 讲述教学；案例教学。 第七讲 产品、产品组合；产品生命周期概念、阶段划分及企业对策；新产品开发；商标和商标策略。 讲述教学；案例教学。 第八讲 影响定价关键原因；选择定价方法；定价策略。 讲述教学；案例教学。 第九讲 分销渠道概念和特征；分销渠道设计和选择。 讲述教学；案例教学。 第十讲 促销和促销组合概念；广告策略；人员推销策略；销售策略；公共关系策略。 讲述教学；案例教学。 第十一讲 串讲及总复习 启发式教学。 五、课程关键、思索题 第一章 市场营销导论 本章学习关键： l、市场营销含义。 2、市场营销学性质和研究对象。 3、市场营销观念及其发展。 本章复习题： 1、市场营销及相关概念？ 2、企业市场观念有哪些类型？ 3、市场营销观念和推销区分是什么？ 第二章 企业战略和营销管理过程 本章学习关键： l、企业战略 2、市场营销管理过程含义及其基础内容。 本章复习题： 1、企业