××珠宝厦门旗舰店策划方案(1).docx

XX珠宝厦门旗舰店策划方案 、 、- 一 . 前言 比较商业城市与人文城市，厦门更趋于人文城市；比较周大福、周生生及其它竞争伙伴， XX珠宝的主要竞争伙伴更倾向“两周”。因此，结合厦门城市、XX珠宝品牌内涵、专 卖店的高档装潢、竞争伙伴，以及厦门专卖店的未来发展，本案将整合既有的资源，主 要通过文化的切入，以形成差异化营销，使XX珠宝厦门专卖店一开始就以和“两周” 三分天下的姿态出现。 本案将提供从 2004-11月—— 2005-03月长达 5个月的营销建议，具体分为以下 4 个阶段： 11-01―― 18日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道XX珠宝； 11-18 28日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民了解XX珠宝， 使市民确信 XX珠宝决不会因为短期利益而蒙骗顾客，并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底； 11-28日，开业当天，争取代言人蒋雯丽到达厦门，将概念一一XX珠宝是值得信 赖的珠宝品牌，植入市民心中； 11-282005-03-08日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在 气势上赢得市场，形成良好口碑。 4个阶段的目标所指，是为日后把厦门专卖店建设成为XX珠宝的旗舰店打好基础。 二.第一阶段（2004-11-01―― 18日），开业前期推广： 本阶段主要借助媒体的力量，让市民知道XX珠宝，并借此建立媒体人脉，积累媒体经 具体操作建议是 1?在平面媒体设立“XX珠宝故事” 专栏，连续发布XX珠宝近3年来的故事。每篇故事 600 字以内，由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。 并在每篇故事之后， 附上一则消 息，即对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励； 电视投放蒋雯丽代言的《钻石 #8226;女人#8226;心》广告片； 试营业前夕在平面媒体做一期硬广告； 在酒店、咖啡馆、居民小区、报亭分别派送公司《灵感》第 11、12、13期杂志。 #61548; 平面媒体建议选择： 《厦门晚报》或《海峡都市报》 三：第二阶段（ 2004-11-18——28 日），试营业期间推广： “纸上得来终觉浅，要知此事需躬行。 ”本阶段主要是借助营销小技巧来制造卖场人 气，让尽可能多的市民来到装潢、服务和产品俱佳的专卖店现场，了解和感受XX珠宝。 具体操作建议是—— 凡光临者即可获得蒋雯丽海报一张； 凡购买者除享受部分折扣外，还可获得 SK-II 化妆品或曼秀雷敦润唇膏； 3?凡是XX珠宝的顾客或黄总旗下的酒店顾客均可获得相应优惠（此项为顾客资源共享， 长期有效）。 四. 第三阶段（ 2004-11-28 日），开业庆典 该日主要通过系列的庆典活动，将概念一一XX珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民 心中。 具体操作建议是—— 开业典礼 时间： 11 月 28日上午 10 时 地点：厦门市中山路297号达意商业城1楼X＞珠宝厦门专卖店门口 议程： ( 1 )当地电视台当红男女主持人开场； 领导讲话，可请厦门市珠宝行业的主管部门领导或行业协会会长及XX珠宝总经理 参加并致贺辞； xx珠宝厦门专店领导做开业致辞； ( 4)闽南喜庆歌曲和国语爱心歌曲演唱； ( 5)开业剪彩，以上领导和形象代言人蒋雯丽参加，采用当地的剪彩方式(一般为“剪 红布结”及舞狮的“画龙点睛”等形式) 。 举办“厦门市首届爱情 /婚姻品质化研讨会” 主办单位：厦门市妇联、民政局 协办单位：XX珠宝厦门专卖店 活动时间： 11 月 28日下午 3-5 时 活动地点：市妇联或民政局会议室 议程： 市领导就“厦门市第一届爱情 /婚姻品质化研讨会”致辞( 10分钟)； 妇联、民政局领导就“厦门市第一届爱情婚姻品质化研讨会”致辞(内容必须有厦 门市婚姻现状分析) ( 30 分钟)； ( 3)蒋雯丽谈拍摄《中国式离婚》的感想，并阐述健康向上的甜美爱情，幸福婚姻的标 准化。 (20分钟) ； XX珠宝总经理阐述“钻石#8226;女人#8226;心”的关系及XX珠宝的核心价值 观“精致美好生活”与“品质化爱情 /婚姻” 的密不可分( 20分钟)； 5）自由发言，各与会代表可就“品质化爱情和婚姻”自由发言（ 40 分钟）； 6）妇联总结然后宣布会议结束。 3.30 名孤儿鼓浪屿胡里山炮台爱国教育游（活动全程赞助方式） 活动时间： 11月 27日 活动形式： 与中国人口宣教中心或当地希望工程合作， 从当地孤儿院选出 30 名到鼓浪屿胡里山炮台 游览近代洋务运动的产物－－世界炮王克虏伯大炮，见证中华民族的以往的峥嵘岁月。 此活动的宣传最重要，要联合中国人口宣教中心或当地希望工程及当地媒体把此公益活 动的影响力做大、做广，提升品牌形象和美誉度。 五．第四阶段（ 2004-11-28——2005-03-08 日），后续营销推广 本阶段主要通过“元旦” 、“春节”、“情人节”