稻麦种子场销售现状和发展对策.DOCVIP

稻麦种子市场销售现状和发展对策 ————以江苏省扬州市江都区种子市场为例 杨建春1,2 张林巧2 （1江苏里下河地区农业科学研究所，江苏扬州225007；2江苏金土地种业有限公司，江苏扬州225007） 摘要：稻麦种子市场新品种不断涌现，种子销售竞争激烈，农业经营主体发生变化，种子市场暴露出一些新问题，影响种业市场良性发展。针对市场现实问题提出优化种子流通环节，增强服务意识，加大监管执法力度，提倡发展优特品种，增加良种补贴等措施，促使未来种业市场健康发展。 关键词：稻麦种子；销售；种植户；品种；经营 江苏省扬州市江都区地处长江中下游平原，位于江苏省中部。四季分明，雨水充足。耕地面积6.9万公顷，农作物主要为稻麦两季轮作，其中每年水稻面积约4.5万公顷，小麦面积约4万公顷。江都区设有13个镇，300多个自然村。农村年轻人口向城市迁移，实际留守务农人员老龄化，加快了土地流转步伐，全区超过60%耕地面积流转出来转包给专业种田经营户，种子购买主体发生了变化。2016年以来新《种子法》实行，新品种数量猛增。多因素影响下种子市场竞争日趋激烈，也带来了很多新问题。现以江都区为例阐述种子销售现状、出现的新问题和对种子市场未来的预测[1]，仅供种子生产经营企业和政策管理部门交流参考。 1种子销售现状 1.1种子销售路径 江苏省扬州市江都区2011年撤县改区，是扬州市农业大区之一，稻麦种子有一定销售市场。是各家种子企业必争的市场。传统销售模式是种子企业在江都区境内找一个代理商，为一级代理商，负责该公司某个稻麦品种在本区内销售，不得串卖到别的县市区市场。县市区级代理商再往镇村级布点，称为二级代销点。一个镇一般有若干个二级经销点，少数还有三级经销网点。江都区13个镇，有种子经营许可证的500多家，加上没有领证的合计800家。其中一级代理商目前有7个，多为公司运作；其余为二、三级代销网点，多为个体经营户。 种田大户等新的经营主体出现，他们种子需求量大，需要考虑生产成本，追求更优惠的价格，购买价格一般介于批发价和零售价之间，有些大户直接向一级代理商购种，打破了传统销售通路[2]。 1.2种子经营方法 首先是田间展示，种子权属企业、代理商负责组织召开观摩会，邀请下级经销商、种植大户参与。请生产育种技术员讲解种子农艺性状、抗病特性等。其次销售政策，各品种权属企业自行决定，直接向区县级代理商宣布，主要内容包含种子价格、品种权益费、市场保证金、建议批发价零售价。第三是一级代理商下乡村布点，发放宣传资料，张贴大广告，种子终端实体店开始销售。 当前种子市场客户为原有农户和新的经营主体共存，为了避免种田大户购种压价扰乱原有经营市场，有的品种企业专设大户包装，品种权益费一般减半，较低价格专供大户，不进入门市经营。一个品种形成两种包装两个销售模式。 种子市场经营门槛低，经销网点多，市场容量有限，各家经营理念不同，经营手段各一。为了生存追求销量，低价销售，违法经营，鱼龙混杂，市场呈现恶性竞争事态[3]。 1.3种子品种情况 农业经营主体变化,对种子要求提高，稳产高产抗病好的品种受到种植户的青睐。2016年1月1日新《种子法》施行，激活了种子市场，育种技术人员根据市场需求明确育种方向，加快育种进程。大批新种子入市销售，种植户有了更多选择机会。目前，在江都区内适宜种植小麦品种20多个，水稻常规粳稻20多个。品种逐年增多，但真正抗逆性、抗病性、稳产高产好的品种还不多，有的品种刚入市一年两年就问之甚少。表1统计江都区近三年小麦、水稻所有代理品种销售总量和销量前三名品种情况。从表看出水稻淮稻5号和小麦宁麦13销量稳居三年冠军，这两个品种是近几年江都区范围内综合指数较好的品种。南粳9108由于米质较好，扬麦23熟期短中强筋面粉，种子销量也逐年上升。 江都区2015-2017年小麦水稻种子销售统计表 单位：万公斤 年份 小麦 水稻 总销量 销量前三名 总销量 销量前三名 2015 427.3 品种 宁麦13 扬辐麦4号 扬麦20 348.5 品种 淮稻5号 南粳9108 扬育粳2号 数量 132.3 56.9 48.5 数量 98.4 72.9 46.1 2016 451.8 品种 宁麦13 扬麦20 扬辐麦4号 362.4 品种 淮稻5号 南粳9108 扬粳805 数量 168.7 57.2 52.1 数量 125.7 84.2 44.1 2017 316.5 品种 宁麦13 扬麦23 扬麦20 322.7 品种 淮稻5号 南粳9108 扬粳805 数量 144.2 50.9 41.6 数量 98.6 93.7 39.3 2出现新问题 2.1大户自留种 种田大户由于种子需求量大，考虑降低成本，自己简单选育保种留种，有烘干机和库房的大户留种量大还转售给他人。大户留种