2021年市场营销经典案例分析.docVIP

《市场营销学》案例大全 案 例 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 第一章 市场营销导论 1 【案例一】三全：让老百姓餐桌更丰富 1 【案例二】让奥运金牌托起孩子期望 2 第二章 战略计划和市场营销管理过程 3 【案例一】海尔多元化战略 3 【案例二】格兰仕微波炉战略 5 第三章 市场营销环境分析 6 【案例一】美——帮出来好汉 6 【案例二】英国电讯企业面临环境 6 第四章 市场购置行为分析 8 【案例一】雪糕（冰淇淋）产品购置行为 8 【案例二】消费者购车3种心态 9 第五章 市场营销信息系统和市场营销调研 11 【案例一】把肯德基“家庭宴会”介绍给英国人 11 【案例二】女伯爵纸巾市场调查 12 第六章 目标市场营销战略 15 【案例一】蒙牛竞争战略 15 【案例二】华立集团“老伴”手机 16 第七章 产品策略 18 【案例一】奇瑞品牌布局 18 【案例二】 “王老吉”品牌战略之路 19 第八章 定价策略 21 【案例一】本田飞度和大众奥迪定价策略 21 【案例二】别克凯越 Excelle 轿车价格策略 22 第九章 分销策略 24 【案例一】娃哈哈“很”之处——营销渠道争夺白热化 24 【案例二】“沃尔玛”进军中国商界 25 第十章 促销策略 27 【案例一】王宝强捧红“奇异王果” 27 【案例二】白酒促销为哪般？ 28 第十一章 市场营销组织和控制 30 【案例一】科利华《学习革命》 30 【案例二】某家著名企业营销组织再造 31 第十二章 国际市场营销 32 【案例一】逆向思维，先难后易——海尔国际市场选择策略 32 【案例二】派克笔企业国际市场营销 32 第十三章 服务市场营销策略 35 【案例一】华侨城经典策划 35 【案例二】IBM中国PC服务体系伙伴选择 36 第十四章 市场营销新领域 39 【案例一】商业机会宝库——阿里巴巴 39 【案例二】招商银行信用卡制胜之道——网络营销 39 市场营销导论 【案例一】三全：让老百姓餐桌更丰富 从消费需求出发，立足速冻行业 三全企业董事长陈泽民是四川人，她老家人人全部喜爱做汤圆吃。到郑州工作后，陈泽民常常在家里自己加工汤圆，并送给同事品尝。大家全部说，四川汤圆很好吃，假如能够在市场上规模化生产，就能够让更多人随时品尝这些美味汤圆。受此启发，陈泽民创办了三全企业。 因为满足了消费者需求，三全速冻汤圆自上市后，就一直供不应求。以后，为了满足北方消费者爱吃饺子习惯，三全开发了速冻水饺；针对满足南方人爱吃粥习惯，三全又开发了适合常温保留皮蛋瘦肉粥、柴鱼花生粥、米酒椰果粥等粥系列；四川人爱吃火锅，三全推出了火锅料系列；端午节中国人全部喜爱吃粽子，三全又推出了速冻粽子。能够说，企业每一次进步，全部和消费者需求息息相关。 进军常温食品领域，提供更多选择 为了让老百姓餐桌愈加丰富，三全没少动脑筋。一直以来，三全开发全部是速冻、冷藏食品，但对于旅行中消费者，还有广大城镇居民和家里没有冰箱老百姓而言，食用速冻和冷藏食品就不太方便。所以，三全开始考虑研发适应性更广常温方便食品。 多重优势，打造优质常温米饭，并取得中科委和欧盟双重认可 在产品开发方面，三全是有优势。企业设有行业内唯一一家国家级企业技术中心，拥有行业唯一一家博士后科研工作站。同时，三全还是中国速冻食品行业生产标准制订者和速冻食品行业物流标准关键参与者。 从 开始，三全利用技术、人员、设备等多种优势资源，不停进行自主研发，成功开发出常温米饭、米饭套餐、出口白米饭和军需大浅盘米饭套餐4大系列、近50个品种常温食品。 9月，三全经历了两件大事：一是她们开发常温米饭系列产品经过了相关科研部门组织结果判定；二是中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛视察了三全，并对三全研发技术和产品品质给了高度评价。 9月9日 和此同时，三全常温米饭产品还经过了英国零售商协会（British Retail Consortium，简称BRC）认证，并批量出口到英国，成为中国同行业中唯一一家取得欧盟质量认可常温方便米饭生产企业。现在，亚洲、欧洲、北美和澳洲等地域很多国家全部成为了三全目标市场。 为消费者出行提供新选择 现在，三全常温米饭已经在北京、上海、济南、郑州、苏州、杭州等关键城市全方面上市，并在郑州——北京、郑州——上海等动车组铁路线上面向广大消费者供给。在没有进行促销活动情况下，三全常温米饭快速赢得了众多消费者，销量相当不错。不少消费者评价说，现在出门在外，选择空间更大了。尤