2021年市场调查报告封面及前言.docVIP

市场调查汇报 ——女大学生化妆品消费调查 调查人员：朱碧云、刘星媛、甘凤、周淼、谢霜、马兰娇、刘燕、向晓慧 6月 女大学生化妆品消费调查汇报 时间： 地点：吉首大学张家界学院校内 序言： 伴随社会发展，大家对时尚追求也越来越多样化，在这种情况下，大学生对化妆品选择也有了新要求。为了了解现在女大学生对化妆品不一样需求，我们组尤其做了此次调查。我们一共发放了100份调查问卷，收回96张。分别对学生进行了随机调查，并作出分析。目标是为化妆品厂商扩展市场提供强有力信息，方便厂商和经销商作出正确市场估计和发展计划。 市场调查分析 一 针对自己皮肤满意程度调查 图，在此项调查中，满意有11人，占11.96%；不满意有34个，占36.97%；还能够有45人，占48.90%；糟糕有2个，占2.17%。从这些数据能够看出，有百分之60.76%人认为满意自己皮肤现实状况。但自我感觉满意就只有11.96%，这个数据表明，我们这个市场潜力很大。对此，我们能够采取销售策略有：把“还能够”48.90%和不满意36.17%，作为广告宣传关键，因为这是大部分，也是左右摇摆两群人，也是很潜在市场。 二．针对各自皮肤问题调查 图，此次调查中，共有146个有效选择，在皮肤问题中，有眼袋和黑眼圈、皮肤暗淡无光、有痘痘和皮肤干燥是关键皮肤问题，由此，我们能够着重于去开发和研发处理这些问题产品，因为，有痘痘和有眼袋和黑眼圈占了总比重百分之五十以上，这是化妆品关键研发方向！ 针对使用化妆品频率调查 据我们调查，从得出数据能够看出，使用化妆品人还是有很多，有19.15%人坚持天天使用化妆品，这是老用户，得保持她们回头率，另外有45.74%是偶然使用，说明这些用户对化妆品怀着怀疑态度，处于观众角色，这是潜力市场，最有可能成为常常见户人，得研发出质量好、值得信赖化妆产品；而针对从不使用这部分，企业应该去加大宣传力度，尽努力争取取更多市场！总体来说，化妆品未来市场潜力是很大，企业应该开发更多化妆品，以适适用于未来化妆品市场！ 、 针对最能接收化妆品价格调查 由图能够看出，价格在50~100占了55.17%，占了一大半份额，另外100~150价位占了28.74%，从这两部分，我们能够得出，我们应该把价格定位在50~150，最好价格在100左右，这么比较符合现在市场需要。 6.相关女大学生对化妆品偏好调查 化妆品 粉底液 眼线笔和眼影 睫毛膏 腮红 唇彩 眉笔 BB霜 人数 12 20 24 4 25 12 43 BB霜绝对是女生们大爱，有43人选择了。作用关键是遮瑕、调整肤色、防晒、细致毛孔，能打造出Nude Look感觉。BB霜原来是对剥皮或美白（增白）后，受损和损伤皮肤保护和修护使用再生霜，所以对皮肤问题给和立即快速改善，能够改善和填补皮肤缺点。其次是唇彩和睫毛膏。这和其使用简单方便，上妆轻易密不可分。分别有25人，24人，涂在脸上效果立竿见影，很神奇，怪不得能受到广大女生亲睐。 8.相关化妆品购置渠道调查 在有效调查问卷中，其中有55%受调者选择去化妆品专卖店购置，32%人选择去商场和超市专柜购置，只有极少数6%选择网上购物，还有7%其它。由此可见，关键化妆品市场还是在化妆品专卖店和商场和超市专柜，尤其是化妆品专卖店，占据了一大半以上。不难分析，消费者最信任还是化妆品专卖店。 9.消费者对化妆品了解路径可信度 电视网络广告 卖家推荐 好友介绍 美容讲座 海报书籍杂志 21% 15% 43% 12% 9% 由上图可知，消费者对化妆品信任度最高是好友介绍，达43%，这启示我们要把握潜在用户，树立良好口碑，让消费者为我们打广告！ 其中电视网络广告占21%，卖家推荐占15%，美容讲座占12%,书籍杂志占9%。能够经过这些方法合适做部分广告推广！ 10.相关消费者对试用装态度调查 消费者对于试用装持不一样态度，其中感觉对自己选择化妆品有帮助占被调查对象43%,认为能感受不一样产品效果占24%，感觉超值占22%，仅有16%调查对象对试用具持消极态度，认为试用具可能是部分劣质产品，会对皮肤造成伤害。由此可得，试用具还是一个好推销和促销手段，只要推销人员耐心讲解付出努力，可消除部分对试用装持消极态度消费者心理。 11.影响购置化妆品原因调查 由上图可知，影响大家购置化妆品原因中产品真伪占了29%，产品功效占了77%，价格占了36%，品牌占了18%，包装占了3%，广告占了3%，还有就是部分其它影响原因，从以上数据中能够看出她们更重视产品功效，期望能买到货真价实产品，能真正买到有益于她们产品。 12．品牌对购置化妆品影响调查 在这项100人调查中，有28%人愿意购置质量有确保，品牌著名度高，能够显示出社会经济地位化妆品，有60%人愿意购置只要效果好