公司业务运营及分析报告.docxVIP

第一赛区 NEO公司 目录 一；市场背景分析 ；模拟基本剧情介绍 ；手机整体市场状况 ; NEO公司市场的历史及现状 ; NEO公司市场发展及其趋势 二；公司业务运营及分析 ；手机产品发展过程描述 ；手机产品运营现状及存在问题 三；市场战略及环境分析 ；宏观环境分析 ；微观环境分析 ； swot 分析 四；市场定位 ；市场细分 ；目标市场的选择与定位 ；品牌定位策略分析 五；市场营销策略分析 1 ；产品策略 2 ；定价策略 ；广告促销 ；渠道策略 六；个人实验心得 一； 市场背景分析 1；模拟基本剧情介绍 我们在 SimMarketing 市场营销模拟软件下进行操作，根据剧情多个 企业生产的商品竞争。我们这次 SimMarketing 的剧情模拟的是手机市场， 学生们分为几个小组，并以小组为单位扮演各个企业，根据市场的具体情 况和竞争者的情况制定各种营销决策来争取各自的经营利益。所有的企业 在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销 售收入等方面都相同。而且每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公 司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去 发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销 预算为上个季度净贡献的 25% ，同时预算还有 1000 万的最低限制和 3200 万的最高限额。每个小组根据各种手段获得的信息进行分析，制定营销战 略，进行市场的预测，从而填制各种预测数据，然后根据这些资料分析市 场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的决 策策略。 手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司 在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销 售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都 可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展 各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算 为上个季度净贡献的 25% ，同时预算还有 1000 万的最低限制和 3200 万的 最高限额 。 2；手机整体市场状况 模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常迅速， 并且这种趋势还在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的 创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断推 出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品 牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。 依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营 销经验的证实，手机的购买者被划分为 4 个细分市场，他们分别是：科技 追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都 有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些 特性随着时间的推移也在不断变化 3; NEO公司市场的历史及现状 NEO 公司：现有的产品线致力于覆盖高端和低端的手机市场，并且获 得了一定的整体市场占有率。 从单一品牌来讲， 针对高端市场的 NEOB 品牌 的优势更加明显， NEOA 品牌因为受到 ELE 、 SUN 和 UNH 公司低端产品 的激烈竞争，在市场表现差强人意。 NEO 公司本来就不是很有名的公司，因为都是致力低端和高端的手机 市场，在第一季度的时候 ，我们首先就是将公司的知名度和品牌的知名度 提高，这样就是有利于自己的产品的销售，确实，公司的知名度提高了，在 第一季度我们的股票没有变化，但是说明我们的方向是没有错的，净挣值也 是有提高的，但是在第二季度，由于在广告方面没有很好的投入，是资金出 现问题，最终是股价开始下降了，再后来就是不断地出现资金的问题，唯有 减少广告的投入，但是这对于公司和产品都是不利的，是产品的销售受到了 打击，再后来就是增加了一个产品三星，想以此来挽救市场的销售量，结果 是更加的不好。现在就是减少了一个产品 NEOA ，就是只专注与高端市场， 因为我们的高端市场本来的市场占有率是挺高的。现在就是慢慢的分析市 场，做一些符合市场发展和自己品牌的策略，最终是自己的公司可以慢慢好 起来。 4; NEO公司市场发展及其趋势 NEO公司面对的有低端还有高端的手机市场， 对于现有的低端品牌NEOA 和高端品牌NEOB分别对于的市场不同的，但是由于市场上的竞争力很强， 所以我们 Neo 公司在低端市场上以较低的价格来占领低端市场，还有就是在 高端市场上的NEOBW就是以较高的价格打出自己的高端品牌。 为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的 研发项目， 并且已经完成了可行性研究。 在未来的日子里慢慢的占领市场是自 己的产品在市场上有很好的占有率， 慢慢的主力高端市场上， 以使之获取更多