房产中介带看基础知识演讲稿.pptVIP

房产经纪人带看基础技巧及注意事项 开元不动产凤凰城店经理 吴涛 最新.课件 * 带看定义 带看，顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程，带看是门店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使这次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。? 最新.课件 * 一、带看前 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。? 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）?约客户：? A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;? B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。? C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!? D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！? 最新.课件 * 2.提前与客户房东沟通，防止跳单