商品绩效考核与abc管理问题.docxVIP

实收全额199028. 45逬销毛利瞬驱31■H：：；：\6755250. ?061450.1961993. 92逬销毛利率37.2136, 5914了8了 5. E4159EL0. 4458070. 实收全额 199028. 45 逬销毛利 瞬驱31 ■H：：；：\67 55250. 34 165159. ?0 61450.19 61993. 92 逬销毛利率 37.21 36, 59 14了8了 5. E4 159EL0. 44 58070. 25 66173.96 59.27 41, 41 159428. 93 67113.90 42+10 158389. 37 68972.73 商品绩效考核与ABC管理问题 作者：若水 来源：瑞商网 受医改政策的影响， 商品结构的调整更加重要，非药品、 医疗器材、保健品的贡献率越 来越大，这个预见通过经营数据分析可以明确得出。当然，要一家门店运营好坏， 要从整体 或战略地位的高度全面分析，也需要从毛利率、盈利点、 增长潜力所在具体分析， 最后得出 评价结果。 一家门店做的好与不好， 需要从很多方面去评价才能完成， 说的再大一点，可能还和该 店所处的战略地位有关系，本文只是通过经营数据的表现， 利用数据分析的方法，来对一家 门店做一下经营业绩的评价探讨。 门店一是北京一家连锁药店的分店，我们根据业务系统来分析一下该店的经营绩效情 况。 1、商品经营业绩的走向分析：为了看商品经营业绩的表现，我们做了 07年度整体趋势 乞 间比 冷环比 当静狀畜：轄咼分祈 日姻|2WT ilKJ] v]|r 対比店| 囲表晦武回EB I 13*询 2稱辱出 生ES竜#出 3表格打珀（g＞曲衣打印 扌営理分斬 酬雨讯专总■召苣程专趁 的分析，如下截图一所示。 *棚日期堆匱 截图一 通过07年的商品趋势图，我们可以看到， 07年该门店的商品经营业趋势良好。在竞争 日趋激烈，政策利空的形式下，营业额没有下降，这是最可喜的事情，同时，毛利也是呈比 较明显的上升趋势， 为了更进一步地说明这一点， 我们对客单价和毛利率进行了分析。 如截 图二所示。 日IB阿 旦陌］厂丁阿 到丐|厂31厂对图梯式阿8~31回VBF护］ a it 2理甜鼻出 生閔扎聲出 雀修裕打印 曾也鬣刃巾.吕豪的分祈 Q善豐*新 迪觀io暂註 E習理曹■ 丫贬母堆虞A BCDI 丫贬母堆虞 A B C D I F G 1 逬销毛^至 客单价 斗 1 33.10 19,53 3 2 33.4： 22, 42 4 3 36.58 20,90 1 ! 5 4 37.21 20. S6 6 5 3 59 2Z 0? A 常97 qn 截图 从截图二中我们可以看到，该店的进销毛利率一路攀升，提高了近 10个百分点，这是 非常可喜的，同时，客单价也略有上升，这也正是为什么毛利额有较明显上升的原因。 因此，从整体的发展趋势看，该店的市场份额和盈利能力都是呈一个健康的上升趋势， 这在处于低迷阶段的零售行业来说， 是十分难得的情况。 那么我们就来看看， 是哪些因素使 得该店的出现了这么可喜的情况呢。 2、主要盈利贡献分析 下图为07年各大类商品的进销毛利变化趋势，我们可以看到，各类同比基本上均呈上 升趋势。但红色的中成药曲线和黄色的西药曲线上升绝对值很大， 是主要的贡献者，说明药 品的销售在该店还是占有绝对的份额。见截图三展示。 XPOQ M.OOO 32/XO 30.000 2?.000 K,W 24.0)0 22.000 20.000 16.000 1G.OOO 14.000 12.00 询肿S.ODO e,ooo 4JOOO 2,000-拆憧奇品Ij?aEffS?■申硫怖 一甲药酸片0 f i i … ！ ， … XPOQ M.OOO 32/XO 30.000 2?.000 K,W 24.0)0 22.000 20.000 16.000 1G.OOO 14.000 12.00 询肿 S.ODO e,ooo 4JOOO 2,000 -拆憧奇品I j?a EffS? ■申硫怖 一甲药酸片 0 f i i … ！ ， …丁 一 1 2 3 4 5 6 7 r^— 一」 F 1 10 11 12 A B I J — L T M N 0 1 逬梢毛利 2 申詬饮片 保健贷品 其它T 西葯1医疗器械 中成葯 截图三 3、新潜力增长趋势分析 因为药品的销售受医疗政策等的影响终究会来, 而非药品的销售将是药店很大的一块潜 力股，我们来单独看一下这几个潜力股的变化情况。见截图四所示。 sw辱岀 目養愴打印 ◎圈宸打印餐的滴 |#皆浚分捕Ionovs 唱网卡胚 逬锥毛士 医疗謝 非药品 截图四 3155. OS 3042.34 8-X 93 4284一