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家电促销活动总结（共五篇） 公司提出之 10 月份收视率调查结果， 使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。 3.电台部分 突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、 中文配合播出。 家电促销活动总结 (二) 一.卖场面临的阻力 (一)外部施加 1.卖场人流量少 ①金业商场处于凯里市中心区域， 200 米范围内共有 4 家同性质的卖场，最近两家相隔不到 10 米，和国美也只有一条马路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈， 卖场的积极性和专业性不高导致商场整体人流量不足。 ②熊猫品牌的展台位置和宣传不到位导致来到商场购物的人大部分流失。 商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。 这就提醒我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。 2.主要竞争品牌乐华占据地利 1 乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它 促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时，会全力推广乐华。 3.进入通道狭窄 熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先 会被乐华截流， 乐华也具备价格优势， 首先会带走购买冲动型的消费 者. 4.熊猫展台与乐华展台类似 熊猫与乐华展台主体颜色十分相似，特别容易误导顾客，将两 个品牌混为一谈。 一部分顾客浏览完乐华后直接离开展台区， 我们会失去对比的机会。 5.前期的宣传遇到最多的三个问题是 ① 熊猫电视我很喜欢，在那里卖啊 ? ② 价格很好，熊猫电视机质量咋样啊 ? ③ 金业商场在哪里哦 ? 前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深入人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。 (二)内部施加 1.展台附属设施不齐全 展台附属设施不齐全主要体现在 (高清播放器不够， 在展示画面 时需要牵线，耽误时间 ).顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸，静不下 心来。当看到复杂的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家 失去信心。并产生离开的情绪。 2 吸引顾客购买手段不够 ①很多消费者对 U 盘很感兴趣，希望赠送。我们可以先行购买 一批 U 盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的方法有很多。 ②小礼品的多样性选择。一般商场只有清洗剂，我们应该投入一些手电，雨伞等其它礼品。 3.展台门口堆放旧电视机 回收的家电，使得入口更加狭窄。 顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。 其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。 出样不全，落后市场趋势 网络已经走进普通乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的 46 寸，42 寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网 络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。 二.关于台账的数据分 析 1. 大市区范围内，购买量达到 75% —80% 。我们对卖场的主要顾 客群需要重新认识， 大市区范围内提高品牌与商场的知名度， 将给我 们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。 3 另外一方面，我们在周边乡镇的知名度更加缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。 可见，我们的宣传应该在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。 表格— 3 地区电视机类型分布 1. CRT 电视机占比不高，而且展台面积有限，应该将 CRT 电视转 向角落，留出空间摆放液晶电视。可以发现， 37 寸以下是我们主要 出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。 一方面其他品牌在 大尺寸上的阻击比较厉害 ;另一方面是我们大机型不带 3D 特别是网 络功能。造成大机型走量少的局面。 2.我们在小机型上应该维持现在的投入力度，保持小机型的吸 引力。 3.大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一 样的状况。 三.应对策略 (一)应对外部施加的阻力 1.与商场管理方加强交流与合作 我们虽然是给固定经费，但我们到底是合作关系，良好的沟通 将使我们得到一定的帮助。 金业商城的门口是不允许摆外展的， 但相 隔 10 米的鼎吉家电就可以布外展。这就是我们的一个机会，如果我们可以和争取到促成金业得到城管的许可， 我们就可以得到很多外展的机会，为我们提高销量打下很好的提供很好的前提。 4 2.要做到活动日常化 我们就要做好宣传，但宣传是需要投入的。我们如何做好宣传 的质量，与效果的持久呢。 ①联系市区广告公司，在其它的宣传活动中加入熊猫的优惠活 动(只是一个抵现金券或打折券，放在其单页的一角。即增加了其宣传活动的优惠力度，又宣 传了熊猫品牌，带来了顾客 )。 ②印制楼层贴 (除去楼层号码外，加上宣传。为了使广告长效化，我们大意是彩电价格咨询，而且长期有效。 )这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且减少了浪费。 ③印制防止