国内营销部欠款销售管理制度及流程.docxVIP

1.0 1.0 目的 函。无合同手续的补发手续; 为了加快货币回收，提高资金利用效率，防 范业务风险，扩大销售， 增加效益， 特制 定本管理办法。 2.0 适用范围 国内市场营销中心全体员工。 3.0基本流程图 见附图1 4.0作业流程 4.1欠款销售预先审批办法 （均需要填写 ?XX集团有限公司发货通知单》） 4.1.1欠款额三3万元，无签订销售合同且 欠款时间不超过 10天的，部门审核人员可 直接批准发货； 欠款额＞3万元且签订有销售合同 的，部门审核人员可直接批准发货； 欠款额＞3万元，没有签订合同且欠 款时间超过10天的，需报市场部销售总监 同意。 4.2 超期未付款 4.2.1 少于3万的小额欠款超出还款日期 一个月的，销售内勤需要给客户发对账单的 4.2.2 3 万以上的大额货款，一周、一月、 一季度或一年度结账的客户，超出合同还款 期限的，销售内勤需要在一个月内发对账单 的函。 超期未付款对销售人员的处罚 4.3.1 准欠款罚则（欠款时间三1年） 根据销售合同约定付款时间， 回款时间每延 期1个月，扣除所欠款提成额的 0.1%,以 此类推直至该笔欠款全部收回为止。 4.3.2准呆账罚则（1年＜欠款时间三2年） 每年度的2月28日为上一年的回款截止日 期，如在2月28号之前回款的，按照准欠 款执行，之后的为延期时间（例如2015年9 月30日回款的，按0.9%提成）