演讲稿房产中介成功获得委托(独家委托).pptVIP

成功获得委托的工具 获取业主 信任 营销工具： 经纪人文件夹 收集信息 营销工具： 房屋勘查表 营销展示 营销工具： 房产推广计划 顾客服务保证书 最新.课件 * 为什么要运用营销工具 人们对事物的感知，55％通过视觉的，也就是说，看到的比听到的印象更深刻，记得更牢。 通过营销工具可以： 1、增加视觉化，加深业主的印象 2、帮助业主了解市场成交行情 3、用数据说话 4、让自己显得更专业 5、增加业主信任度 最新.课件 * 获取业主信任 销售的第一原则：首先赢得客户信任 营销工具：经纪人文件夹 获得委托从最初的第一印象开始，到同业主建立信任，经纪人可以运用文件夹，展示与卖方房屋有关的销售业绩、团队力量图案、公司或个人、单店相关成交案例、获奖留影、房源营销资料，来找到与业主的共同点，帮助经纪人与业主建立信任关系。 最新.课件 * 经纪人文件夹 最新.课件 * 案 例 一个多次获得“委托能手” 称号的经纪人，有一次让他上来分享一下，他是如何获得委托的。 他说，我之所以能多次获得委托能手的称号，来源于一次经历，那是我刚做经纪人不久，有一次我去一个业主那里查看房产，我当时按照公司的要求拿上了经纪人文件夹，到了业主家后，我做的第一件事情是给业主展示了经纪人文件夹。 我说“刘姐，你好，这是我自己做的文件夹