不同性格销售员优缺点及注意项目和改进方法.docx

不一样性格销售员优缺点及注意事项和改善方法 人性格分为：活泼型、完美型、和平型、力量型四种。经过无数人实践利用，被确立为迄今最好性格分类法。所谓“?知己知彼，百战不殆”充足了解自己和跟进对方性格将有利于销售员取得愈加好跟进效果。 一、活泼型 活泼型性格优点? 活泼型性格优点很多，含有这种性格人通常热情、奔放、豪迈、幽默、健谈、真诚、能言善辩；她们富于浪漫情怀，待人热情；她们善于和人交往，,惹人喜爱个性使大家自然而然地愿意跟随她们，,和她们相处；她们很情绪化,感情外露。 活泼型性格缺点? 1、通常总是唧唧喳喳说个不停? 2、通常轻易以自我为中心 3、记忆力不好,常常丢三落四?? 4、改变无常,常常忘记好友 5、极难真正成功 活泼型销售员怎样做好跟进? 活泼型销售员除了充足发挥自己善于表示性格优势之外，还尤其需要注意多个问题。 1、在跟进时候活泼型销售员缺乏计划。对用户跟进是一个长久，有计划，甚至是很枯燥一个过程。这是在跟进用户时候需要调整。需要制作了具体用户跟进服务档案，包含每次跟进纪录，甚至具体到用户爱好、生日、家庭等等，而且有计划连续跟进，跟进成功率将会大大提升。 2、在跟进时候活泼型好友说得太多。人常说，言多必失，有时要学会聆听。光顾自己说不去听取用户意见是大忌，也是不尊重对方表现。活泼型销售员处理方法 1、压缩谈话内容????? 即使善于言辞是活泼型一个天赋，但假如过火则是一个负担。因为并非人人全部有时间或爱好去听一个活泼型独幕剧。压缩谈话一个简单措施就是删除还要讲另一个小说去聆听用户说话。 2、注意沉闷信号? 活泼型性格人往往是以自我为中心，自己觉察不到她们是使人厌烦，所以她们需要明确提醒，多注意对方肢体语言：在跟进时候当用户逃离你吸引力时，即对你谈话内容失去了爱好：当你用户交叉双臂，或东张西望，尝试和她人眼光接触，这说明她们已经分心了。???? 3、注意倾听谈论对方想听????? 每个人全部有一个最大关注点，那就是她们自己。每个人全部会对自己关心话题或内容感爱好。假如活泼型好友能更多地把注意力放在对方身上，谈论对方感爱好而不是自己感爱好话题时候，她们跟进效果将大大提升。???? 二、完美型?? 完美型性格优点?? 完美型性格人和活泼型性格人形成两个极端。完美型性格人不会像活泼型人一样情感外露。相反，她们深思熟虑，善于分析。她们对自己和她人全部有着很高要求，她们重视生活细节，任何事情全部要井井有条。 完美型性格缺点?? 1、通常让人认为阴沉，没有活力 2、很轻易受到伤害 3、总是认为没安全感 4、总是给身边人造成很大压力? 完美型销售员怎样做好跟进？ 完美型销售员在跟进时候通常能做到有计划，连续性，也能正确洞察对方需求。不过也需要注意多个问题。?????? 1、在跟进时候完美型销售员缺乏兴奋度。在做销售过程中，销售员所表现出来热情和兴奋度很关键。因为用户是经过你热情来判定你所推荐产品或事业机会。???? 2、在跟进时候完美型销售员作了太多计划，活泼型性格人不擅长作计划，而完美型好友却陷入另一个误区，往往为了把事情做得更完美，花了大量时间做计划，却所以延误了跟进最好时机。做生意，需要就是抓住时机。你还坐在哪里想时候，人家已经开始行动了。天下哪有十全十美事情，全部是在做过程中，不停完善嘛！” 完美型处理方法 ? 1、愉快起来 完美型销售员有时极难看出是喜是悲，因为她从不想让自己太激动，而实际上她们绝大部分生活是严厉。而大家期望做销售也是愉快。所以在跟进过程中宁愿要假愉快也不要真实忧郁。完美型销售员需要记住，你热情会像磁铁一样吸引志同道合好友一起合作。 2、行动起来 假如不付诸于实际行动，再好计划全部是惘然。销售是做大而不是想大。尤其在跟进时候，你用户往往也是她人用户，人际关系网通常又是交叉，尤其像现在这么猛烈竞争，就愈加需要主动出击。 三、力量型 力量型性格优点 含有力量型性格人天生就是领导者，在工作上她们总是显得活力，充满信心；她们意志果断，果断，一旦认准目标就决不放弃；她们是天生工作狂，设定目标后，就行动快速地全部身心投入到工作中。同时力量型性格人善于管理，能综观全局，知人善任，合理地委派工作，寻求最实际，最适宜处理问题方法。 力量型性格缺点?? 1、有很强控制欲? 2、固执地认为自己总是正确?? 3、不能容忍她人缺点? 4、不会主动道歉?? 力量型销售员怎样做好跟进 力量型销售员是天生销售团体领导人。尽管如此她们在跟进时候也需要注意部分问题。 1、在跟进时候力量型好友太喜爱辩论。和平型好友不会和任何人发生争吵，而力量型好友却往往陷入另一个极端。 2.在跟进时候力量型好友给人太大压力。力量型销售员总是很迫切追求成功。笔者团体有一个力量型伙伴，什么事情全部要自己说了算。 力量型处理方法