如何提高件均保费[宣讲].pptVIP

在这其中就有一位“幸免于难的人”，他就是被称作“现代商界传奇人物”的史玉柱，让我们一同来了解他的“蹦极体验” 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 精品PPT | 借鉴参考 如何提高件均保费 精品PPT | 借鉴参考 课程大纲 提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法 * 什么是件均保费？ 件均保费=总保费/总件数 件均保费就是一份保单的保费金额,它反映了业务伙伴的展业技能 * 提高件均保费的意义 对客户： 关注客户的保险利益和回报 对业务员： 关心业务员的收入 珍惜业务员的客户资源 提升专业技能 适应市场发展 买足保险才保险 从量变到质变 * 关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。 关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。 提高业务员的收入：现在的件均保费只有2000多元。也就是说我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们的件均保费提高了, 大家的收入也就提高了。 提升件均保费就是—— 实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下,多说一句话还是少说一句话的问题。 * 提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强发展后劲、提升竞争能力的一项重要举措； 提高件均保费是实现公司发展和队伍创富的共赢选择和必由之路。 * 课程大纲 提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法 * 影响件均保费的主要因素 当地经济条件 客户收入层次 业务员心态技巧 业务员销售模式 * 春节 大家手里有钱正等待您帮助理财。 * 销售心理观念 推销技能不足 单一险种销售 销售易于销售的险种 缺乏在职训练 偏重拜访中、低层次客户群 件均保费低的真正原因 * 课程大纲 提高件均保费的意义 影响件均保费的因素 提高件均保费的方法 * 首先：解决我们的心态问题： 心有千千结？ 到哪里找那么好的人？ 爱要怎么说出口？ 把你的保费交给我？ * 解开我们心中的结： 客户比我们想象的要有钱得多 我们的潜力比想像的大得多 市场比我们想象的更认同保险 卖1万鸿鑫？不忍心? * 面对客户 我们总在想： 他已经有很多保险，交费多，他交不起…… 他一年的收入就这么多，我说高了，会拒绝…… 他投过分红险，分红不高，能做一点就算不错了…… 每次有新商品来，我就找他，我都不好意思了…… 他能投就不错了，有多少是多少…… * 所以我们说：一份1万 客户说：1万太多了，可不可以少交一点？ 我们说：行！ 客户说：那就交5000。 我们说：好！ 客户说：5000还是多了，我交3000吧！ 我们说：可以！ 客户说：本来是可以交3000，但刚好我有一个地方要用钱，就交1000吧！ 我们说：当然可以！ 客户说：我刚好有事急用钱，等过一段时间再说吧！ 我们…… * 我们在节节败退溃不成军，为什么？ 我们在低估客户的交费能力 我们怀疑自己的眼光 我们不信任公司的发展 我们不信任商品的保障与利益 我们不相信保险未来的发展 * 我们造成的结果是…… 我们在无谓消耗客户资源 我们在无形中增加业务成本 我们在无意中放弃了职业责任 我们在“无法”中消磨自信创造沮丧 做到单不等于成功当做小单成为一种习惯---悲剧 * 到哪里找那么好的人？ 客户市场定位 ——中高端客户 ——我是保险“揽储员” 卖2万鸿鑫？ 不忍心? * 老客户1（具备经济实力） 老客户2（有过赔付经历的） 看重投资收益又没有精力做其它投资者 父母重视子女长远保障与投资的少儿险市场 个体老板、私营企业主、矿主 农村乡镇企业主、个体种养殖大户、乡、镇政府工作人员 政府官员、官太太 新客户（转介绍市场） 喜爱储蓄者 套餐购买者 团体市场 目标 市场 * 提高件均保费是为了——让您拥有足够的保障！ 爱要怎么说出口？ * 正确的件均保费原则 买足保险才保险由人们应对灾年储备粮食想到的……由动物储备过