西部阳光大厦招商策划实施方案.docxVIP

【目录】 页 ( 一 ) 攀枝花市社会经济状况 1 ·地理环境 1 ·人口 2 ·主要经济指标 2 ·城市人均 GDP 2 ·人均社会消费品零售额 3 ·城市职工工资水平比较 3 ·居民可支配收入与消费性支出 3 ( 二 ) 攀枝花市居民消费调查 ( 需进行调查，在此略 ) ( 三 ) 商场案例分析 ( 四 ) 市场定位 4 ·目标消费群定位 4 ·功能定位 6 ·商业步行街的商业定位 7 ( 五 ) 卖场动线及楼层布局 9 ·卖场动线建议 9 ·楼层分布及商户组合建议 9 ·楼层分商户组合 9 ·卖场设计建议 10 【目录】 页 ( 六 ) 租金及招商条件初步建议 12 ·租金及招商条件 12 ( 七 ) 招商策略 13 ·招商策略 13 ·招商进度中的比例分配 26 ·招商付款方式 27 ·招商费用预算 28 ·各楼层商品结构定位 29 ·招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 29 ·广告宣传策略 30 ·开业庆典 32 （一）攀枝花市社会经济状况 地理环境 攀枝花市，中国四川省省辖市。 位于中国西南川滇交界部， 金沙江与雅砻江汇合处， 北纬 26°05～27°21，东经 108° 08＇～ 102°15＇。东北两面与四川省凉山彝族自治州的会 理、德昌、盐源接壤，西南两面与云南省的宁蒗、华坪、 永仁 3 县为界。成昆铁路和 108 国道公路纵贯全境，北距 成都 749 公里，南接昆明 351 公里，是四川省通往华南、 东南亚沿边、沿海口岸的最近点，为“南方丝绸之路”上 重要的交通枢纽和商贸物资集散地。 人口 2003 年，攀枝花市辖米易县、盐边县、仁和区、东区、西 区，有 16 个街道办事处， 124 个社区居民委员会。 农村有 53 个乡、 22  个镇、 405 个村民委员会。 攀枝花共有  42 个民族，其中汉族人中占全市人口的 86.6%，41  个少数民族类中人口较多的彝族占  8.89 ％， 其次是傈僳族、苗族、纳西族、白族、傣族、满族等。 2003 年底，全市居民总户数  31.17 万户，较上年增加 0.74 万户，总人口  106.18  万人，较上年增加  1.34 万 西区人口  人。人口出生率 10.9 ％，比上年降低 0.6 个千分点， 人口死亡率 4.8 ‰，比上年提高 0.4 个千分点，人口 自然增长率 6.1 ‰，比上年降低了 1 个千分点。 西区位于市区西部， 东与东区为邻， 南、北与仁和区接壤， 西和云南省华坪县交界，面积 123.955 平方公里，其中耕 ( 一 ) 攀枝花市社会经济状况 地面积 397 公顷，占全区总面积的 1.7%。辖 1 个镇、 个村、 6 个街道办事处、 34 个社区居委会。全区 158439人，其中非农业人口 147261人，农业人口 11178 人。全区有 33 个少数民族，少数民族人口 8900 人。 主要经济指标  ★  ★ ★ ★ ★  城区人口 51.2 万，居四川省二级城市第二位 人均 GDP：15569 元（居四川省第二位） 职工平均工资： 14938 元（居四川省第三位） 全市人均储蓄额超过万元，居四川省前列 人均社会消费品零售额： 4986 元（居四川省第 二位） ★ 2003 年，恩格尔系数下降到 41％ 城市人均 GDP  （图 1-1 ） 攀枝花市人均 GDP15569元，居四川省二级城市首位，仅次于成 都 ( 一 ) 攀枝花市社会经济状况 人均社会消费品零售额 （图 1-2 ） 攀枝花人均社会消费品零售额 4986 元，居四川省二级城市首 位，仅次于成都 城市职工工资水平比较 （图 1-3 ） 攀枝花国有企业较多，效益良好，职工平均工资水平位居全 省前列 居民可支配收入与消费性支出 （图 1-4 ） 城市人均可支配收入在四川省主要城市中处于中上水平 , 生 活消费支出与可支配收入之间的差距越来越大， 市民消费质 量和水平有较大提升空间 ( 四) 市场定位 项目定位 就西部阳光大厦的定位， 本部份就以下几个层面作 出分析及建议，现分述如下： ·目标消费群定位 ·功能定位 ·市场定位 目标消费群定位 ·首辐射区（ Primary Catchment Area ） 是指 [ 本项目 ] 主要的消费客群，一般来说是以项目二平方公里内的范围来订定， 但是据过去的经验较准确的方法则是以当地消费者用在购物的交通时间及习惯来订定。本司在攀枝花进行的调查结果，消费者到各消费场所，用在交通上的时间不超过 15 分钟约占 40%。按此订定 [ 本项目 ] 的首辐射区包括攀钢生活区、 政府家属区、 大水井小区、玉泉花园以及经济适用房小区等。 ·次辐射区（ Secondary Catchment Area ） 在 1