网店运营规划书标准模板.docxVIP

缘来饰你 Fashion 网店运营规划书 团队名称：响当当 组长：张晓红 组员：张善善 兰婕 1．网店概述 1.1 开网店的目的和意义 在互联网网民不断激增至 4.2 亿，网上购物成为新兴消费模式的大环境下，紧跟时代步 伐，成为在网上淘金的一员。同时了解淘宝的运营模式， 掌握开店及经营技巧，将所学习的 淘宝营销， 网店推广，店铺装修等理论知识和实践相结合，提高应用能力， 在实践中等到锻 炼。现在就业形势严峻， 淘宝自主创业已经成为大学生青睐的就业方式， 为以后的创业及发 展奠定了基础，积累了经验。 1.2 网店的情况 网店名称：缘来饰你 Fashion 网店地址： 旺旺名称： xdd_212 主营产品：潮流女装，时尚饰品，个性女包，男装，围巾手套 2．市场分析 2.1 行业及产品概况 年轻女性爱购物，尤其是服装， 女装在整个市场份额中所占比例较大， 销售状况很好， 有良 好的发展前景。 2.2 购买者行为分析 越来越多的买家乐意在网上购物，所以，了解买家的消费习惯及消费爱好，变得十分重 要．那么，网上买家一般都有怎么样的消费习惯及消费爱好呢？对此，我们做了如下分析： 1.买家类型 1）首次购买者，没有明确购买目的，抱着逛逛的态度 2）经常网购者，有明确的购买目的但无固定的购物网站 3） 忠实的网购者，比较熟悉网购流程，并非常享受这种购物体验，一般有固定的购物网站 2.买家心理 1）求廉心理，价格是影响消费者的最主要的因素。 2）方便快捷，省时省力。 3）从众心理 4）求新求异心理，消费者消费的个性化。 5）求名牌心理，在网上可以以低价买到喜欢的名牌衣服 6）攀比炫耀心理 2.3 竞争分析 正所谓“知己知彼，百战不殆。 ”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我 们的投资预算。 二、三线品牌就有几千多家， 大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对 手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉， 为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文 化。 （二）风险分析 1．优势：我们拥有自己的包袋生产线，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高，由 于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。 2．劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初 步建立，需要磨合， 销售渠道尚待建立。  特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，  没有 吸引力，很难具有个性和特色。 3．威胁： （ 1）淘宝店的客户属于我们的，  也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。  更残酷 的是， 如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”  能使我们的信 誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。 2）交易安全的影响， 网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏； 运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。 2.4 市场机会与市场空间评测 1、 有足够的人流，淘宝的官方数据显示有 4000 多万的买家，加上卖家 70 多万和直接 转账交易的那些买家，应该不下 5000 家，而且这个数据在以每天 5 万的速度在增加，有足 够强的聚集效应。 2、平台的商圈效应非常明显，联合促销，品牌促销等，有第三方策划，卖家只要加盟就 可以了，相当于用专业化的手段解决独立网店难于解决的问题； 3．网店定位 3.1 网店市场定位 网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我 们精选出来的， 更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持， 只要把网 店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 3.2 网店经营宗旨 用心经营，用自己的每一份努力，换取顾客的信任与支持！ 4．网店总体设计方案 4.1 开店平台与经营模式 以淘宝网为平台 混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式 新手卖家由于精力、 货品数量种类等客观因素限制， 在开网店的初期不宜把店铺搞得很 小或者很大， 搞小了货品不丰富难以吸引买家， 搞大了又精力不足或者货源不足， 所以在开 店初期最好选择混合经营，本网店以女装系列为主，再用女包，饰品等来搭配。 4.2 网店具体功能设计 4.2.1 网页风格设计 本网店首页以青春， 靓丽，时尚为主要基调， banner 中是以唯美的少女在花丛中享受大 自然为展示，左侧分类图标是以蓝色的蝴蝶为衬托，旨在打造一个温馨，快乐的购物环境。 4.2.2 网页功能模板设计 左侧有产品分类模块，可以按不同的分类标准进行检索。此外还有宝贝排行榜， 友情 链接，宝贝关注，店铺关注，右侧有掌柜推荐宝贝，女装系列，店铺交流区，宝贝推广区等 模块。 4.2.3 后台管理（网站后台管