培训学校平面广告投放方案.docx

安徽歌华鸿坤平面媒体广告策略草案 一、背景 中国动漫产业现在的市场份额， 中国本土的动漫产业在全球的动 漫产业的份额占不到 10%。当然欧美可能占 30%左右，剩下是日、韩 方面的一些市场。中国本土的市场差不多有一千亿左右的市场内需， 每年差不多有 28 万分钟的产品内需，说在市场潜力方面，绝对是全 世界的各个制作公司、 影视机构所必需要抢占的市场， 发展潜力非常 大。目前国内的动漫产业处于飞快发展引导期，动漫人才缺口巨大。 动漫产业带动动漫培训产业都可称为“朝阳产业” ，在国家政策的支 持下，正进入“快车道” ，前景十分光明。 二、公司优势劣势分析 公司优势：先进的技术储备、雄厚的师资力量、优质的合作伙伴、 作品众多，公司在影视动画、 建筑漫游动画、 城市宣传片、 影视广告、 栏目包装、MTV虚拟现实、互动多媒体等一系列领域均取得了显著 的成绩。突出优势是唯一一所国家劳动和社会保障部 CETTIC职业培 训授权考证中心。 公司劣势：知名度较低，生源少、竞争对手较多（包括知名的火星 时代，环球数码，水晶石、小麻雀） 三、广告投放策略 报纸媒体分析： 报纸媒体做为一种最传统的传媒， 在各种新兴媒体涌现的今天仍 就有着自己的市场。 有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势， 即时 效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位， 报纸上的 内容不会因为时间的推移而改变， 一份报纸的内容传达给受众的可能 是一次性刺激， 也有可能是若干次刺激， 这样在强化传播效果的同时 又降低了成本。当然传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。 报纸媒体选择 : 在平面广告的媒体投放上不要做到遍地开花， 而要集中媒体优势 加强每次广告的整体质量， 减少投放次数，达到降低广告费用的目的。 应当去选择各地的主流媒体， 各地都有一两家主流媒体， 主流媒体价 格虽然较高，但是受众集中，成本实际并不高， 不应该选择价格便宜， 但受众较窄，关注率不高，不能就发布广告形成一种高关注度的报纸。 应当完全屏除小报纸能省钱的广告媒体选择观念， 二类、三类报纸永 远都不能带动社会潮流。 这样来看， 作为安徽省报业龙头， 发行量最 大、读者面最广、影响力最强、覆盖面最广的《新安晚报》无疑是最 好的选择。 3.广告投放频率 : 暑期即将到来， 对于教育培训机构来说， 这是每年的黄金期。 要 在竞争重重的市场中杀出一条大路， 必须进行强势宣传。 长期固定投 放可以使消费者形成统一的正规的形象概念， 达到塑造企业品牌形象 的目的。 把握数量优势， 前期投放一定要保持足够量投放， 一般应保 持一星期 2 次，否则不足以形成强烈冲击，并且有计划地连续刊登， 以适应报纸广告生命短暂， 需要不断投入的特点。 连续刊登广告， 对 没有留意广告的读者可以增加接触广告的机会， 对看了广告的人加深 广告印象。 连续刊登可灵活运用集中发布和均衡发布策略， 广告内容 应该有计划地变动， 使读者对广告有新鲜感， 避免读者产生熟视无睹 情况的发生。 4. 具体版面： 广告版面大小对广告效果起很大的影响。 一般情况下， 广告版面 越大，注意率越高，在产品投放前期可以使用大面积版面，以提高产 品的气势,考虑到成本问题， 可以考虑前期通栏、 后期 1/8 版的形式。 如果能保证文案内容和投放时机与产品促销内容进行较好的搭配， 即便是通栏，也能起到良好的效果。 版面安排：新闻娱乐省版前期通栏后期 1/8 版（作为公司的主要受众——年轻 人专注的无疑是新闻娱乐版面） 投放周期：每周星期二、五固定投放。 投放内容：公司形象宣传、动漫产业前景、公司主要优势等内容，可做新闻稿 软文形式加形象宣传为主。