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谈谈卫浴产品销售话术和技巧，附案例 在，整个 浴行 的 争已 白 化。 各种大大小小的 浴品牌数不 数， 品 量也良莠不 ， 争之大可想而知。 如何更好的占据市 ？除了好 品， 好服 外， 好的 售也十分重要， 因 叫好 要叫座，才是好 品。 在本文 一些的 售技巧和 ， 个人 得蛮有用的， 希望 你有帮助。 浴 售 篇： 一个好的 售 ，要学会如何 ， 人家都 是一 学 ，一点都不假，在推 的 候，我 不能很直接 客 要不要我 的 品，我 其 可以先从客 最需要的入手，比如 和金 。 我推 箭牌 品的 候尽量要 个 ， 个也是我 箭牌 品 于客 需要的存 在的价 ； 当然 的 候要向我前面 的， 客 他 品所需要的需求， 从而我 切 入主 去一一 ，而不是一味的推 ， 会 客 得反感。 案例展示： 客 小姐， 打扮 尚， 拎着名包，从外表上我判断她 是 条件良好， 且追求高品位品味。在 店后，我没有着急跟她推 品，而是 ，我得到了一些信息： 想看看 桶、要外形好看的、最好是智能的、 新款特 的那种、 算不是 ?? 分析了她 的需求， 我跟她推荐了箭牌一体化智能坐便器， 除了具有 的智能坐便器功能， 同 有 音 、紫外 菌、自来水 、手机 APP 控制等特色功能，尤其适合 小姐 的 尚 人士。最 ， 女士毫不犹豫当 下 。 浴 售技巧篇： 无 从事什么工作，都离不开小 。 就是 中的“捷径”，它能 你的工作表 更加 秀。 浴 售也有技巧，学会它 ， 整个 售 程将更加 利。比如下面 两个技巧，就蛮有用的，屡 不爽。 比如以下 个技巧， 客 于 品不了解， 售 可以在 开始接待 ， 极主 客先做店面布局、 品分区、所关注 品等的 解， 注意，不是直接推 品，而且帮 助 客逛展 、 看 品。 通 主 客做店面行走路 、 区域、 品展示 三个方面的 解， 客听了后，自然得到帮助和收 。 此外， 于那些 浴有些 ，但是 于 店的本品牌 品没有概念的 客，他 一般是希望看到 售 能 把店面 品 行有效分 解和 路指引，可以 他省 省力，听到他个人希望 品的 缺点、性价比和服 水平等等。 1 / 2 案例展示：顾客李先生，一进店就跟我说自己想买箭牌马桶，普通款就好，购买意向 非常明确。 但是也表示， 对型号完全不了解， 不知道哪一个适合自己家。在了解了他的需求 后，我跟他介绍了几款普通马桶， 但是我还是强烈推荐了新款， 因为新款在技术上更有优势， 更适合李先生这样追求性价比的顾客， 最后看了价格， 李先生觉得可以接受， 随后下单购买。 整个过程不拖沓，不到 20 分钟就完成了。 2 / 2