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医药市场计划书范文 【篇一：药品销售工作计划范文3篇】 药品销售工作计划范文3篇 随着中国经济的发展,也给我国药品销售企业带来了机遇。尤其是新 医改方案的出台后,对药品销售企业的发展战略有着深远的影响。而 人力资源管理作为企业管理的重要环节,是企业健康稳定的发展、提 升经济效益的前提条件。本文是小编为大家整理的药品销售工作计 划范文，仅供参考。 药品销售工作计划范文一： 一、 目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开 始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过 于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足 于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确 的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对 待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做 医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳 定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混 乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个 生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域 的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感 和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销 售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在 药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正 比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、xx年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机 会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱， 在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常 好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是 一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之 间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的 提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公 司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一 些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握 市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。 xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的 销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为 这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础 。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的 情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包 括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样 化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 1 、 xxxx xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户 资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个 人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx 的大力帮助 。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2 、 xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中 ，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们 创造相当大的利 润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源， 争取把各地区的客户资源都超过百名以上。 3 、xxxx xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老 客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。 在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx ，还有就是xx xx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。 4 、xxx xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的 一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成 的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业 下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。 5 、xxx 属于xxx 区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx 的 品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地 区不好跑，但是我也