国际业务部访谈提纲.docVIP

PAGE PAGE 1 浙江金融租赁国际业务部访谈提纲 行业和客户信息： 国际业务部的业务范围是国际租赁业务和外汇业务，有哪些主要客户？主要客户所在行业有哪些? 国际业务部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、新老客户）？ 国际业务部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？ 业务运作及绩效： 外汇业务具体是那几种？运作流程是怎样的？ 国际业务部如何解决资金来源？如果需要外部融资，那么融资条件如何，有什么优惠规定可以降低融资成本？ 国际业务部如何规避外汇风险、政治风险和利率风险？ 开展国际租赁业务会面临国内、国际双重税收政策（包括进出口业务面临的减免税、退税和关税），国际业务部是如何利用这些政策规定进行合理安排，从而转化成租赁交易中的经济利益的？ 国际业务部在各业务行业的信用风险状况？为规避信用风险，采取了哪些措施？ 国际业务部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用？如果有，基本的收费模式和计费方法如何？ 国际业务部客户开发的渠道和方式 国际业务部的基本职责和运作流程，与其他部门的接口和配合情况，这种流程的利益和优势如何？ 竞争环境和竞争者信息： 目前在国内主要从事国际租赁业务和外汇业务的国内外公司还有哪些？与浙租比较业务地位如何？ 国内外银行等其他金融机构是否提供或可能提供对国际业务部的国际租赁、外汇业务产生替代作用的产品和服务？浙租的优势在哪里？ 浙租开展国际业务主要面临哪些困难，浙租打算如何应对？ 业务定位及发展期望： 国际业务部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位，收入和利润水平在整体业务中的比重？ 浙租对于国际业务部业务发展短期和中长期的业绩期望如何？对于国际业务部的业务拓展和定位有什么考虑？ 国际业务部开展国际租赁和外汇业务的关键能力和核心素质是什么？