共图—凯恩集团咨询报告之三：战略规划.docVIP

PAGE PAGE 1 凯恩集团咨询报告之三 凯恩发展战略规划 总报告 上海共图企业管理咨询有限公司 2003年1月  战略规划总报告目录 前言： HYPERLINK SWOT分析( 2-7 ) HYPERLINK 凯恩远景目标描述 --( 7 ) HYPERLINK 凯恩中长期定量目标( 8 ) HYPERLINK 凯恩基本战略 ( 9-10) HYPERLINK 产业拓展和区域扩张战略 (11-19) HYPERLINK 资本运筹规划 (20-25) HYPERLINK 体系优化规划 (26-36) HYPERLINK 机制优化规划 (37-41) HYPERLINK 核心能力战略 (42-43)  HYPERLINK 前 言 凯恩SWOT（ HYPERLINK 优势、 HYPERLINK 劣势、 HYPERLINK 机遇、 HYPERLINK 威胁）分析 一、优势 1、企业家精神优势 凯恩企业家精神孕育了现在的凯恩，哺育了凯恩的成长，也必将支撑未来凯恩的发展！ 2、企业精神优势 由凯恩企业家精神所延伸的企业精神是凯恩的另一强大优势。凯恩企业精神体现为三个方面： 3、技术专长优势 凯恩公司多年来在电容电解纸等特种纸行业、二次电池行业等行业积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优势。 4、市场占有优势 凯恩在特种纸等方面已形成了较为齐全的产品系列，综合市场占有率已达到了很高的比例，某些产品的市场占有率达到60％以上甚至100％，形成了相当的规模优势和成本优势，使得一般的竞争对手望而却步，不敢轻易进入竞争。 5、劳动力相对成本优势 丽水对于整个浙江来说，具有相对丰富和廉价的劳动力资源，且丽水向来有勤劳不怕吃苦的精神，这给予我们较高的劳动力投入产出比，给遂昌基地带来相对低的劳动力成本。 6、政府支持优势 凯恩已成为遂昌乃至丽水的纳税大户，必然会得到政府多方面的政策支持。 7、效益优势 凯恩产品以其规模和成本优势，取得了良好的效益，2002年的销售利润率和总资产利润率均超过了25％，净资产利润率高达30％以上。这在目前的工业企业里是不多见的。 8、相对资金优势 由于良好的效益支持以及即将股票上市，带来了相对充裕的现金。目前公司的负债率相当低，给未来的发展提供了较大的筹资空间。 HYPERLINK 二、劣势 1、产品市场容量局限 目前凯恩靠产品的系列化多样化取胜，但每个产品都未能形成很大的规模，尽管大部分产品具有很高的市场占有率，但2002年的所有产品销售额仍仅为2亿元，说明产品的市场容量有限，这对于追求公司规模、实现企业家远大抱负来说是一个不利因素。要扩大规模，维有不断拓展产品应用领域，不断开发相关产品，甚至向新领域发展。 2、地域局限 凯恩目前的基地和总部都在丽水遂昌，遂昌属于浙江欠发达地区，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术资源、投资机会资源等都较缺乏，更缺乏对外交流机会，缺乏先进观念的熏陶。不象金华、温州、台州等周边地区，有一批大企业和大企业家群体的相互沟通和相互示范，丽水缺乏企业家氛围，使得凯恩及其创业者置身于“高处不胜寒”的境地，也容易使员工缺乏危机感。这对于企业的长远发展是不利的。 3、视野局限 由于地处丽水遂昌相对闭塞落后地区，中层和基层的视野就相对受到局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为困难。 4、人员素质局限 凯恩那怕吸收了当地最好的人才，那也只是遂昌级的人才，最多是丽水级的人才，我们要立足浙江，走向全国，就至少需要浙江级的人才。 5、职业经理人队伍缺陷 同样是地域的原因，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各有建树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运行的训练，全方位经营的职业经理层尚未形成。这对于未来事业的拓展是不利的。近期就很难派出足够的经理人员外地。 6、产品形象 我们的产品属于冷偏的小批量产品，又是其他产品的中间产品，难以形成产品和产业形象。 7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在： (1)下属的经营实体逐渐增多，面临着总、分公司和母子公司管理的新课题； (2)公司的事业出现了跨区域发展，面临着跨区域管理的问题； (3)公司的发展已进入了第二次创业的新时期，许多进一步发展的功能需要培育。相对于追求卓越的远大目标来说，目前的组织中战略研究、产业规划、企业文化、市场营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。 (4)面临新的发展阶段，原先的岗位设置和岗位说明书已不适应， 导致员工对应该做的工作并不十分清楚，主要依靠一种惯性和责任心在开展工作。 (5)缺少完整的部门职能说明书 ，不利于各部门顺利地开展工作， 也