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收款机市场发展调查研究 2011年，国际金融危机依然笼罩着世界 经济，美国经济复苏缓慢，欧洲深陷主权债 务危机的泥潭，世界经济的恶化给中国的出 口带来了一定的影响，这一年中国ECF^n POS 的出口量有所减少，但由于国内厂商的出口 比例不大，并未对行业造成较大的影响。 2011年中国经济加快转变经济发展方 式，加快经济结构调整，不断提高发展质量 和效益，积极增加就业，改善民生，促进社 会和谐，保持了经济社会平稳较快的发展； 促内销政策的倾斜，使全国社会消费品零售 总额稳步上升，中国这个全球最大的消费市 场，给收款机行业带来了不断发展的商机。 尽管有不少厂商和经销商都感叹生意越来 越难做，那仅是相对于以前收款机的暴利时 代而言。现在生产厂商和经销商增加了很多， 产能远远大于市场需求，市场竞争越来越激 烈，物价、原材料、人工费用都在提升，销 售价格却在下降，利润率越来越低，生意当 然比以前难做得多；但是相对于其它大部分 制造业来说，收款机行业的日子还是不错的， 绝大多数厂商和经销商还是赚钱的， 只不过 赚多赚少有区别。在激烈竞争面前，许多老 板不得不思考，企业如何调整结构？如何转 型求取发展？大家都认识到以低质低价争 市场的方式，已经受到社会的谴责和唾弃， 不问质量只要低价的时代已经过去， 绝大多 数厂商更加重视产品的质量，2011年整个行 业产品的质量都有不同程度的提高；许多厂 商把更多的力量投入到质量技术的提高和 新产品的研发中；浙江亨力的点钞验钞 ECR 深圳爱仕达的电子称 POS飞懋的打印机与 PO隆合为一，这种在收款机上融入附加功 能的作法，提高了产品的性价比，有一定的 特色，提高了竞争力；嵌入式 POSft技术上 有较大的突破和发展，使用 ARM1例］A8的 CPL?度提高到600兆赫兹以上，让我们看 到嵌入式PO河喜的发展前景，也吸引了一 些有嵌入式技术的公司加入到嵌入式 POST 开发队伍中；川田研发的通道式 POS是传 统pos的改革和创新，是分体POST升级和 提高，很有创意；摩托罗拉、拍档、中崎开 发的移动POS都是近来研发的新产品；许 多原来采用二手屏生产液晶屏和触摸屏的 厂商，大部分正在转向采用新屏，提高质量 和档次；中崎、浩顺改变销售模式，深入到 二三线城市，使ECRU量迅速递增，后来居 上成为EC肺场的后起之秀；这一切，给收 款机行业带来了新的希望，增添了活力。行 业的发展必然会带来竞争，竞争不能只是价 格的竞争，更重要的是质量和技术的竞争， 是研发和创新的竞争，才能不断提高行业水 平，更快地融入国际潮流。2011年收款机行 业出现的可喜势头，将会使行业进入正常健 康发展的轨道。2011年中国收款机市场的销 售量比2011年有一定增长，ECM约是 150000台左右，POS^约是350000台上下。 ECR勺春天2011年 多年发展缓慢的ECR迎来了一个灿烂 的春天，这一年国内销量大约在 150000台 左右，其中中崎、浩顺的销量都在 30000多 台，顶尖内销也有20000多台，其次是龙飞、 远方、易圣、诺百利、三合、优创等。中国 EC朋勺出口也有相当规模，顶尖去年 ECRH 口量有170000台，广州捷耀、东莞毅达等 一些厂都是专门为国外厂商 OEM勺生产厂， 中崎、龙飞等也都有一定数量的出口。 进入二H世纪以来，由于DIY-POS的 迅速发展，ECR介格和利润大幅度下降，致 使进口的、国营的ECRT商，象希诺达、高 腾、浪潮等曾经叱咤风云、红极一时的厂商 都陆续退出中国市场， 这些厂商的技术人员 大部分都继承老本行，创业办起了民营企业， 他们大都遵循着九十年代的代理商销售制 度。但是由于ECR勺价格和利润空间的降低， 再加上代理商的利润，竞争力下降，使 ECR 几年来的销量停滞不前。直到2009年以后， 中崎、浩顺开始步入EC啼场，三年的时间， 销量迅速增长，新厂超越老厂，后来居上， 去年双双成为国内ECRT大型销售厂商。为 什么龙飞、远方、优创等老牌厂商在 EC肺 场上停滞不前之时，中崎、浩顺会异军突起， 后来居上呢？从产品的技术、质量，基本上 没有大的差别，同样都是在中国这个市场， 唯一的差别就在销售模式的不同。原来的厂 商都是沿用九十年代的代理商总代理销售 制度，这种销售方式在价格和利润空间较大 的情况下就比较适合；当这个空间降低时， 就制约了销售量的发展。顶尖是一家老牌 ECFT商，他们的ECR以出口为主，他们原 来内销也是采用代理商制度， 不过他们较早 地发觉了这种代理制存在的问题， 也部分采 取办事处直销的方式，内销尚能稳步发展。 中崎在销售PO箭口打印机阶段，已经在 全国各地建起办事处；前几年开始生产ECR 依靠这些办事处直销到全国各地，渠道和价 格上的优势使中崎在销量上有迅速